OPENPAY MX - CONS COMERCIAL

Openpay es la plataforma para recepción y envío de pagos electrónicos del Grupo BBVA especializada en el desarrollo de herramientas digitales para realizar transacciones comerciales accesibles, seguras e innovadoras.

Somos el aliado estratégico de emprendedores y líderes globales. 

Potenciamos la transformación digital de los negocios, somos la plataforma preferida por miles de marcas para procesar sus pagos. 

BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

Serás el puente estratégico entre Openpay México y la red comercial de BEI BBVA. Tu objetivo principal será identificar, prospectar y cerrar cuentas corporativas para la adopción del producto eCommerce de Openpay y soluciones multicanal (Multipagos), garantizando el éxito desde el primer contacto comercial hasta el arranque de su operación y la postventa.

• Estrategia y Prospección de Alto Impacto: Diseñar y ejecutar estrategias de visitas y presentaciones comerciales dirigidas a clientes corporativos perfilados, en constante colaboración con las Oficinas, Ejecutivos Cash y Ejecutivos de Cuenta de BBVA.

• Venta Consultiva y Multicanalidad: Detectar necesidades específicas de los comercios y armar propuestas integrales que sumen la potencia del eCommerce de Openpay con las soluciones presenciales de Multipagos.

• Liderazgo en el End-to-End del Cliente: Supervisar y asegurar que el proceso de contratación, onboarding, configuración, pruebas técnicas y certificación del comercio se cumplan con éxito para el inicio de operaciones.

• Gestión y Crecimiento de Cartera: Monitorear la transaccionalidad y facturación de las cuentas actuales. Si detectas caídas de volumen, accionarás de inmediato; si detectas madurez, harás upselling de nuevos medios de pago.

• Capacitación de la Red Bancaria: Impartir capacitación constante a las Divisiones y Oficinas de BBVA para que identifiquen con facilidad dónde Openpay es la solución ideal para los clientes del banco.

• Control Estratégico (CRM): Mantener actualizado el pipeline comercial en Salesforce y alinearte a las sesiones de control de la División asignada.

• Gestión Administrativa: Control y comprobación oportuna de viáticos y gastos de viajes con el área de finanzas.

• Experiencia: Mínimo 3-4 años en roles comerciales corporativos (KAM, Business Development, Account Executive) preferentemente dentro de la industria de Medios de Pago (Adquirencia), Fintech, SaaS o Banca Corporativa.

• Conocimiento Técnico-Comercial: Dominio de conceptos de comercio electrónico, pasarelas de pago (Gateways), agregadores, y terminales presenciales.

• Habilidades Clave: Comunicación ejecutiva impecable, capacidad de negociación a nivel C-Level, resiliencia y un fuerte enfoque en el trabajo en equipo (para co-vender junto a la red BBVA).

• Herramientas: Manejo indispensable de Salesforce u otros CRM avanzados.

• Disponibilidad: Flexibilidad para viajar a las diferentes divisiones u oficinas asignadas.

En caso de requerir algún ajuste razonable* en tu proceso de selección, comunícalo al reclutador/a en el primer contacto.

En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas. Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos.