AGENTE DE VENTAS B2B

Gestionar, desarrollar y potenciar la cartera de clientes asignada y prospectada, mediante una gestión comercial consultiva en campo y seguimiento estructurado de oportunidades, con enfoque en resultados, crecimiento de cuentas y cumplimiento de métricas comerciales, asegurando una adecuada relación con clientes grandes y medianos.

Incorporar un/a profesional con fuerte perfil comercial y de ventas, con capacidad para prospectar, negociar y dar seguimiento a clientes grandes y medianos, utilizando herramientas de CRM (ideal Salesforce) y una gestión basada en métricas/OKR, con potencial para expandir cartera y generar crecimiento comercial sostenible.

Desarrollar relaciones comerciales efectivas con clientes actuales y potenciales, ejecutar actividades de visita y seguimiento comercial, registrar y administrar la gestión de ventas en CRM, y reportar avances de forma oportuna para contribuir al cumplimiento de objetivos comerciales del área.

• Organización y disciplina comercial

• Negociación

• Orientación al cliente

• Seguimiento y cierre

Durante los tres primeros meses, la persona deberá cumplir una etapa inicial de formación y adaptación operativa con enfoque en:

• Capacitación e inducciones

• Conocimiento del negocio / producto / servicio

• Visitas acompañadas (aprendizaje en campo)

• Permanencia fija en planta durante el proceso de formación inicial

Una vez completada la fase inicial:

• Cumplimiento de metas comerciales

• Crecimiento de cartera

• Gestión efectiva de clientes estratégicos

• Indicadores de actividad y seguimiento comercial

• Cumplimiento de metas comerciales establecidas

• Desarrollo y crecimiento de cartera

• Gestión efectiva de clientes medianos y grandes

• Uso adecuado de CRM (ideal Salesforce)

• Calidad y consistencia del seguimiento comercial

• Cumplimiento de reportes y disciplina operativa

• Orientación a métricas (KPI/OKR)

• Comunicación comercial y asertividad

• Hábitos de trabajo y revisión de costumbres laborales

• Potencial de escalamiento del portafolio/cartera

Validar especialmente:

• Estilo comercial (hunter / farmer / mixto)

• Nivel de autonomía

• Frecuencia y profundidad de uso de CRM

• Experiencia real en Salesforce (si aplica)

• Manejo de métricas / KPI / OKR

• Experiencia en campo

• Capacidad de reportar y dar seguimiento

• Disponibilidad real de movilización propia

• Ajuste cultural, trabajo en equipo y comunicación asertiva

Profesional comercial de nivel medio a senior, con experiencia en prospección y desarrollo de cartera, habituado/a al manejo de clientes medianos y grandes, con dominio de CRM (preferible Salesforce), enfoque en métricas y resultados, y disposición para una dinámica mixta de trabajo (campo + remoto), con alta proactividad, asertividad y trabajo en equipo.