Gerente de Contas - Monogástricos - Santa Catarina

• Atingir as metas de vendas da área, conduzindo negociações, fortalecendo o relacionamento com clientes e apresentando o valor dos produtos e serviços da Elanco.
• Gerar demanda para o portfólio de produtos Elanco e, quando aplicável, atuar com distribuidores para garantir os resultados de sell-in e sell-out.
• Desenvolver e acompanhar planos de vendas por cliente, produto e período, incluindo previsão de demanda de curto, médio e longo prazo.
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos e distribuidores, identificando necessidades, oportunidades de negócio e planos de ação para atendê-las.
• Monitorar o desempenho dos produtos, as métricas comerciais, as tendências de mercado e as atividades da concorrência, compartilhando informações e propondo ajustes às estratégias da área.

• Acompanhar, treinar e avaliar o desempenho dos distribuidores, assegurando a implementação das estratégias comerciais e o cumprimento dos objetivos de vendas.
• Planejar e realizar visitas regulares a clientes e unidades de contas-chave para identificar necessidades, efetivar vendas, prestar suporte e acompanhar a utilização dos produtos.
• Organizar e participar de reuniões de vendas, reuniões de lançamento de campanhas e eventos com clientes, apresentando produtos, informações técnicas e materiais promocionais aprovados.
• Coordenar ações comerciais com distribuidores, clientes, gerência de produtos e equipe técnica, contribuindo para campanhas, estratégias de negócio e geração de demanda.
• Controlar as despesas da área, cumprir o orçamento planejado e garantir a aplicação das políticas corporativas, orientações de Compliance e prazos dos sistemas e processos da empresa.

• Formação superior, preferencialmente em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
• Pelo menos cinco anos de experiência em atividades comerciais, técnicas ou de marketing na indústria de saúde animal e/ou nutrição animal.
• Conhecimento técnico em produção animal, sanidade, nutrição ou manejo.
• Habilidade comercial para relacionamento com clientes, planejamento, organização e gestão de portfólio.
• Inglês em nível pós-intermediário, além de disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

• Conhecimento do agronegócio e visão estratégica de mercado.
• Capacidade de implementar planos de ação e executar estratégias comerciais.
• Habilidade para analisar informações, identificar oportunidades e solucionar problemas.
• Comunicação clara, transparente e objetiva, aliada à capacidade de ouvir e interagir com diferentes públicos.
• Conhecimento ou experiência na aplicação de processos de Strategic Account Management.

• Localização: Santa Catarina.
• Viagens: aproximadamente 75% do tempo em campo.

Oferecemos um pacote abrangente de benefícios com foco no bem-estar financeiro, físico e mental, enquanto encorajamos nossos funcionários a perseguir nosso propósito! Alguns destaques incluem:

• Incentivo de vendas mensal

• Bonus Corporativo anual

• Plano de Saúde Sulamérica

• Plano Odontológico Sulamérica

• Seguro de Vida

• Vale Refeição R$ 1.000 por mês

• Previdencia Privada

• Day off no Aniversário e no aniversário de filho de até 12 anos

• Auxílio medicamento (80% de desconto em medicamentos prescritos)

• Wellhub e Wellz

• Auxílio Curso de Idioma e Educação

• Recesso no final de ano (sem desconto de férias)

• Carro ferramenta

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Elanco may use automated tools, including AI, to support parts of our recruitment process, such as reviewing applications against job‑related criteria and/or transferrable skills. These tools help ensure a consistent, structured evaluation, but they do not make hiring decisions. All decisions involve a human reviewer. For more information on how we handle personal data, please see our Elanco Workforce Privacy Notice.