Gerente de Desenvolvimento de Projetos (Engenharia / Desenvolvimento de Negócios / Originação) – América do Sul

A Gatesource HR está assessorando um importante player global em soluções de engenharia e processamento mineral na busca de um(a) Project Development Manager para impulsionar o crescimento na América do Sul, com base em Belo Horizonte (MG). Esta é uma função comercial de linha de frente, com forte atuação em campo, focada no desenvolvimento de negócios por meio de engajamento antecipado com clientes — e não na resposta a licitações já estruturadas. Você atuará diretamente com operações de planta e stakeholders de projetos em toda a América do Sul, identificando desafios, estruturando soluções e convertendo oportunidades em projetos geradores de receita, incluindo estudos de engenharia, upgrades de plantas e soluções modulares de processamento. O sucesso nesta posição exige um equilíbrio entre conhecimento técnico, responsabilidade comercial e forte capacidade de relacionamento, com foco claro na geração de resultados concretos em mercados dinâmicos e diversos da região. Responsabilidades e Atividades Estar presente onde as operações acontecem Passar tempo significativo em campo junto a clientes em toda a América do Sul (com foco em Brasil, Chile, Peru e Argentina) Identificar desafios operacionais e oportunidades de melhoria diretamente nas plantas Construir relacionamento com gerentes de planta, engenheiros de processo e líderes de projetos Engajar-se precocemente, antes da formalização ou abertura de licitações Construir e fechar um pipeline sólido Desenvolver e gerenciar um pipeline envolvendo: Estudos de engenharia Projetos brownfield Soluções modulares e de capital Assumir e entregar metas individuais de receita Conduzir ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders técnicos e comerciais Manter previsões atualizadas e disciplina no uso de CRM Transformar desafios operacionais em projetos Traduzir problemas de planta em soluções estruturadas e orçadas Trabalhar em parceria com equipes de engenharia para desenvolver propostas executáveis Liderar oportunidades desde a concepção até negociação e fechamento de contratos Impulsionar a adoção de soluções de engenharia e modulares Posicionar soluções modulares e equipamentos de capital junto aos clientes Identificar oportunidades de expansão, modernização e retrofit de plantas Construir relacionamentos de longo prazo que gerem negócios recorrentes Fornecer feedback de mercado para apoiar a estratégia comercial e de produto Liderar a estratégia comercial nas oportunidades Qualificar oportunidades com base em aderência estratégica, riscos e margem Definir estratégias de ganho desde o início do processo Liderar negociações comerciais Contribuir para a melhoria de ferramentas de vendas, mensagens e taxa de conversão Requirements Graduação em Engenharia, Metalurgia, Processamento Mineral ou áreas correlatas 8–10+ anos de experiência em funções técnicas e comerciais em: Consultoria de engenharia EPC/EPCM Equipamentos de capital ou mineração/processamento mineral Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de receita Experiência no desenvolvimento de negócios antes da fase formal de RFP/licitação Vivência em upgrades de plantas, melhorias de processo ou estudos de engenharia Experiência na venda ou suporte a equipamentos de capital e/ou soluções modulares Disponibilidade para viagens frequentes pela América do Sul e, eventualmente, internacionais Fluência em português e inglês; espanhol altamente desejável Benefits