Perfect Store Manager (Sales Development Manager) TT & AFH (m/w/d)

At PepsiCo Western Europe, we’re more than just iconic brands — we’re a team of 2,000+ passionate people across 11 countries, working together to deliver great-tasting products that consumers enjoy every day.With over 70 years in the region, we operate from 7 key locations — including 4 headquarters and 4 production sites — and offer a portfolio of 16 brands, from global icons like Pepsi and Lay’s to local favorites like Duyvis and Schwip Schwap. We’re committed to sustainability, innovation, and community impact. If you’re looking to grow your career with purpose, we’d love to hear from you.

The position: The main purpose of Perfect Store Manager Traditional Trade / Away from Home role is to develop and align quarterly Sales Priorities with all major Top management stakeholders as well as translate them into a picture of success for each category and customer. Apart from that, the person is responsible for setting up the corresponding Picture of Success KPIs and translating them into KAM and RSF targets.

•  Alignment of each Picture of Success for all 4 categories (CSD, NRG, RTDT, SNX) with DACH GM, Channel Lead TT & AFH, Head of DX Germany, Head of Field Force TT and Head of Perfect Store Europe

•  Coordination of Picture of Successes with all DX Heads as well as all Category/Brand Teams in Marketing, Key Account Managers from all customer teams

•  Monthly reporting of major field force KPIs (success tracking vs. picture of success by category/brand and by customer for total Germany)

•  Definition of Hero SKUs as well as Must-Have-List SKUs and align across all brands in Marketing, DX and with Key Account Management

•  Preparation of monthly Top management meetings (DACH Lead Team updates)

•  Coordination with SFA Team (for Image recognition and Trax data analysis)

•  Min 4 years’ experience in Category Management, Sales, Customer/Trade/Shopper Marketing, DX (or equivalent functions externally)

•  In-depth knowledge of the German retail landscape esp. TT / AfH

•  In-depth knowledge of brand building, marketing including shopper and trade marketing

•  Leadership skills to achieve goals in interdisciplinary project teams

•  English (and German) business fluent spoken and written

Bei PepsiCo Westeuropa sind wir mehr als nur eine Reihe von Kultmarken – wir sind ein Team von über 2.000 engagierten Mitarbeitern in 11 Ländern, die gemeinsam daran arbeiten, köstliche Produkte zu entwickeln, die Verbraucher jeden Tag genießen können.

Seit über 70 Jahren sind wir in der Region tätig und verfügen über 7 wichtige Standorte – darunter 4 Hauptsitze und 4 Produktionsstätten – und bieten ein Portfolio von 16 Marken, von globalen Ikonen wie Pepsi und Lay's bis hin zu lokalen Favoriten wie Duyvis und Schwip Schwap. Wir engagieren uns für Nachhaltigkeit, Innovation und gesellschaftliches Engagement. Wenn du Ihre Karriere mit Sinn und Zweck vorantreiben möchtest, würden wir uns freuen, von dir zu hören.

Die Position: Die Hauptaufgabe des Perfect Store Managers Traditional Trade / Away from Home besteht darin, vierteljährliche Vertriebsprioritäten mit allen wichtigen Stakeholdern der Geschäftsleitung zu entwickeln und abzustimmen sowie diese in ein Erfolgskonzept für jede Kategorie und jeden Kunden umzusetzen. Darüber hinaus ist die Person dafür verantwortlich, die entsprechenden Erfolgskennzahlen (KPIs) festzulegen und diese in KAM- und RSF-Ziele umzusetzen.

•  Abstimmung jedes Erfolgsbildes für alle 4 Kategorien (CSD, NRG, RTDT, SNX) mit DACH GM, Channel Lead TT & AFH, Head of DX Germany, Head of Field Force TT und Head of Perfect Store Europe

•  Koordination der Erfolgsbilder mit allen DX-Leitern sowie allen Kategorie-/Markenteams im Marketing und den Key Account Managern aller Kundenteams

•  Monatliche Berichterstattung über wichtige KPI der Außendienstmitarbeiter (Erfolgsverfolgung im Vergleich zum Erfolgsbild nach Kategorie/Marke und nach Kunden in Deutschland)

• Definition von Hero-SKUs sowie Must-Have-List-SKUs und Abstimmung über alle Marken hinweg in den Bereichen Marketing, DX und Key Account Management

• Vorbereitung der monatlichen Top-Management-Meetings (Updates des DACH-Lead-Teams)

• Koordination mit dem SFA-Team (für Bilderkennung und Trax-Datenanalyse)

•  Mindestens 4 Jahre Erfahrung in den Bereichen Category Management, Vertrieb, Kunden-/Handels-/Shopper-Marketing, DX (oder gleichwertige Funktionen außerhalb des Unternehmens)

•  Fundierte Kenntnisse der deutschen Einzelhandelslandschaft, insbesondere TT / AfH

•  Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Markenaufbau, Marketing einschließlich Shopper- und Handelsmarketing

•  Führungsqualitäten zur Erreichung von Zielen in interdisziplinären Projektteams

•  Fließendes Englisch-(und Deutsch-) in Wort und Schrift