Pessoa Coordenadora Comercial - iFood Pago

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

• Liderar, desenvolver e acompanhar um time comercial externo (composto por executivos em diferentes regiões do Brasil), promovendo rituais de desenvolvimento, feedback contínuo, PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e autonomia.
• Garantir a proximidade, engajamento e o care to care com o time, fortalecendo a cultura iFood e estabelecendo um equilíbrio saudável entre alta performance, produtividade e bem-estar.
• Conduzir a execução da estratégia comercial do iFood Pago, traduzindo diretrizes corporativas e metas complexas/ambiciosas em planos de ação claros, estruturados e operacionais.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), realizar diagnóstico contínuo de metas e aplicar a priorização 80/20 para identificar oportunidades e propor correções de rota.
• Apoiar a execução em campo através de participação ativa em rotas comerciais, negociações estratégicas com parceiros/clientes de grande porte (Large Accounts) e eventos do setor.
• Atuar como ponte consultiva e colaborativa entre o time comercial, contas estratégicas e áreas internas (Produto, Risco, Operações, Data), antecipando riscos e agilizando a tomada de decisão.
• Promover a adaptação contínua da equipe a mudanças de processos, direcionamentos estratégicos e lançamento de novos produtos financeiros do ecossistema.
• Atuar com disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil para acompanhar a operação distribuída.

• Liderança Centrada em Pessoas e Cultura: Capacidade demonstrada de desenvolver talentos (com foco em times plenos/sêniores), dar feedbacks construtivos e criar um ambiente colaborativo sem perder a gestão por resultados.
• Visão Data-Driven e Eficiência: Habilidade de navegar por bases de dados comerciais e Data Lakes, criando visões próprias e acompanhamentos estruturados para direcionar a atuação do time de forma ágil.
• Negociação Consultiva B2B & Large Accounts: Forte capacidade de influência e articulação em negociações complexas e com múltiplos stakeholders.
• Resiliência e Adaptabilidade: Facilidade para transitar em ambientes de ritmo acelerado (high-pace/scale-up), lidando com dinâmicas constantes de mudança em metas e prioridades.
• Comunicação e Alinhamento Executivo: Clareza e persuasão na transmissão de direcionamentos operacionais e estratégicos.
• Organização e Gestão de Territórios: Capacidade de gerenciar com disciplina um time distribuído geograficamente em múltiplos estados/praças.
• Sólida experiência prévia em posições de liderança comercial externa (gestão de equipes de vendas B2B / field sales).
• Experiência comprovada em gestão por indicadores (KPIs), pipeline/funil comercial e ferramentas de CRM.
• Conhecimento estruturado sobre o mercado de meios de pagamento, serviços financeiros, maquininhas, crédito ou produtos de Fintech.
• Disponibilidade total para viagens.

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

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Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝