Solicitudes de Propuestas para Asistencia técnica en mercados y fortalecimiento comercial

 

 

 

 

Fortalecer las capacidades comerciales y de preparación para mercados de 15 bionegocios preseleccionados en Perú, apoyándolos en la priorización de mercados y compradores, el desarrollo de estrategias de comercialización y exportación, y el fortalecimiento de sus propuestas de valor en preparación para establecer relaciones comerciales sostenibles con compradores internacionales.

Los bionegocios participantes tienen presencia en los departamentos de Lima, San Martín, Ucayali, Amazonas, Loreto, Madre de Dios y Cusco. Las reuniones, talleres y sesiones individuales de asistencia técnica podrán desarrollarse de manera virtual, previa coordinación con Rainforest Alliance y con cada organización participante.

 

1. Revisar los informes de verificación ABM, los planes de acción y la información comercial proporcionada por RA y los bionegocios.
2. Caracterizar la oferta comercial de las organizaciones, considerando productos, formatos, precios, volúmenes, capacidad de suministro, clientes actuales y materiales comerciales disponibles.
3. Identificar y priorizar mercados nacionales e internacionales, segmentos de clientes, perfiles de compradores y canales de comercialización.
4. Analizar tendencias de demanda, competencia, precios de referencia, requisitos de acceso y posibles rutas de entrada a los mercados priorizados.
5. Revisar las estrategias comerciales actuales e identificar las principales brechas y oportunidades para diversificar mercados, clientes y compradores.
6. Fortalecer las propuestas de valor y los elementos de diferenciación de los productos priorizados, considerando atributos como origen, biodiversidad, funcionalidad, sostenibilidad y calidad, según corresponda.
7. Formular recomendaciones prácticas para fortalecer las estrategias de comercialización, posicionamiento y acceso a mercados de los bionegocios.
8. Proponer ajustes a los mensajes y materiales comerciales, y preparar guías y formatos editables que puedan ser utilizados por las organizaciones después de la consultoría.
9. Diseñar y facilitar al menos dos talleres grupales sobre preparación para mercados, propuesta de valor, prospección de compradores y seguimiento comercial.
10. Realizar dos sesiones individuales con cada uno de los 15 bionegocios y documentar la participación, los principales acuerdos, las recomendaciones y los próximos pasos derivados del proceso.

 

1

Plan de trabajo y metodología. Incluye:

• Metodología para el desarrollo de los productos. Se espera una metodología participativa con los bionegocios.
• Cronograma y plan de trabajo.

10 días calendario después de la firma del contrato

2

Análisis de mercados y oportunidades comerciales:

• Documento con la identificación y el análisis de mercados prioritarios nacionales e internacionales, segmentos de clientes, perfiles de compradores, tendencias de demanda, precios de referencia, canales de comercialización, requisitos comerciales y posibles rutas de acceso. También deberá presentar las principales brechas y oportunidades comerciales identificadas para los bionegocios.

45 días calendario después de la firma del contrato

3

Propuesta de valor y paquete comercial por cada bionegocio. Incluye:

• Documento que presente la revisión y el fortalecimiento de las propuestas de valor, los atributos diferenciadores, las oportunidades de posicionamiento, los perfiles de producto y los mensajes comerciales de los bionegocios. Deberá incluir recomendaciones para mejorar sus materiales y herramientas de acercamiento a compradores

75 días calendario después de la firma del contrato

4

Validación y entrega final. Incluye:

• Informe final consolidado de cierre para Rainforest Alliance.
• Materiales, guías y formatos editables desarrollados durante la consultoría.
• Registros de participación y talleres realizados.

 

90 días calendario después de la firma del contrato

• Los ofertantes deben proporcionar toda la información requerida en esta solicitud de propuestas y responder de forma clara y concisa a todos los puntos establecidos en la misma. Cualquier propuesta que no responda de forma completa y exhaustiva a esta solicitud de propuestas podrá ser rechazada.
• Las propuestas y/o cualquier información adicional recibida después de la fecha y hora de presentación estarán sujetas a rechazo por parte de RA.
• Las propuestas incompletas podrán ser rechazadas por RA a su discreción.
• RA se reserva el derecho de solicitar información adicional en cualquier momento del proceso de contratación.
• RA tiene la libertad de hacer múltiples o ninguna selección como parte del proceso de propuesta. RA también se reserva el derecho a cancelar la contratación.
• Todos los costos de la propuesta correrán a cargo del ofertante y no serán reembolsados por RA.
• Es responsabilidad de cada ofertante identificar cualquier información de carácter confidencial o sujeta a derechos de propiedad que contenga su propuesta para que pueda ser tratada adecuadamente. Sin embargo, RA no puede garantizar la confidencialidad.

 

 

La solicitud de propuestas está abierta a personas naturales, empresas y equipos consultores. El proponente deberá combinar experiencia práctica en inteligencia de mercados y marketing preferiblemente con conocimiento de los bionegocios, las cadenas de valor sostenibles y el contexto de la Amazonía peruana.

Se valorará especialmente la experiencia con alimentos, ingredientes naturales, productos forestales no maderables, cosmética, nutracéutica y otros productos de la biodiversidad amazónica.

• Experiencia profesional: Mínimo cinco años de experiencia demostrable en inteligencia de mercados, estrategia comercial, comercio internacional, exportaciones, marketing B2B o desarrollo empresarial.
• Experiencia regional: Experiencia de trabajo mínimo de dos años en la Amazonía peruana o en contextos productivos y comerciales similares. Se valorará el relacionamiento con cooperativas, asociaciones productoras, comunidades indígenas, pequeñas empresas y bionegocios.
• Experiencia técnica: Experiencia demostrada en el diseño e implementación de estrategias comerciales y de internacionalización; posicionamiento de productos sostenibles; identificación de oportunidades de mercado y análisis de requisitos de acceso, estándares y certificaciones aplicables. Se valorará especialmente la experiencia en alimentos, ingredientes naturales, productos forestales no maderables, cosmética y nutracéutica.
• Idiomas: Español fluido.

 

 

• Propuesta técnica (40%): El grado en que la propuesta del solicitante demuestra un enfoque técnico general claro y eficaz y una comprensión de las necesidades del proyecto de RA.
• Propuesta económica (20%).
• Experiencia previa y Calificaciones (40%): Conocimientos y experiencia demostrada.

 

 

El/la consultor(a) interesados deberán presentar su propuesta incluyendo lo siguiente:

 

1. Requisitos legales: Previa solicitud, los consultores deberán facilitar todos los documentos legales exigidos por RA y/o la legislación local, por ejemplo, permiso de trabajo, datos bancarios, datos de registro, documentos fiscales, etc. Cuando la oportunidad esté restringida a un lugar específico, sólo se tendrán en cuenta los candidatos autorizados a trabajar en dicho lugar.

 

2. Requisitos de las propuestas técnicas:

• Propuesta Técnica y Metodológica: Descripción del enfoque, la metodología, el plan de trabajo y los mecanismos de coordinación previstos para desarrollar las actividades y cumplir con los productos establecidos en estos términos de referencia.
• Portafolio de Experiencia: Listado detallado de consultorías o trabajos previos similares, especificando el objeto del contrato, la entidad contratante, la duración y los principales resultados alcanzados.
• Hoja de Vida (C.V.): Currículum actualizado con los soportes que acrediten la experiencia solicitada.
• Referencias Profesionales: Mínimo tres referencias recientes relacionadas con proyectos o consultorías similares., incluyendo nombre del contacto, cargo, correo electrónico y número telefónico.

 

3. Requisitos de la propuesta financiera: La propuesta financiera es a costo fijo, es decir debe incluir todos los gastos asociados para la ejecución de la consultoría (honorarios, impuestos, retenciones legales, costos de conectividad, así como los gastos de movilización, viáticos, alimentación y hospedaje, etc.). No se reconocerá o pagará por aparte ningún gasto asociado mencionado anteriormente.  

La propuesta financiera se debe presentar en soles peruanos.

 

Todas las propuestas deben presentarse a través de Work at the Rainforest Alliance | Rainforest Alliance "Request for Proposals" o LinkedIn como un documento PDF integrado (un solo archivo). Si tiene problemas para cargar la información en la plataforma, pruebe a abrirla con distintos navegadores. No se evaluarán las propuestas recibidas fuera de la fecha y plataforma.

 

Persona de contacto para preguntas	Juan Pablo Espitia: jespitia@ra.org
Plazo de presentación de propuestas	7 septiembre 2026|