Ejecutivo de Ventas Xplor - Costa Rica

Perfil de Puesto – Asesor Comercial (B2B / B2G)
Área: Comercial Reporta a: Gerencia Comercial
Modalidad: Presencial / Campo
Descripción general y objetivo del puesto:
Desarrollar oportunidades comerciales complejas mediante un enfoque consultivo, orientado a comprender profundamente el negocio del cliente, co-crear soluciones tecnológicas de alto impacto y gestionar procesos de decisión con múltiples actores, asegurando el cierre de negocios en entornos de ciclos de venta largos y alta exigencia estratégica.
Responsabilidades Clave:
• Identificar y desarrollar oportunidades en cuentas objetivo mediante análisis de industria, contexto organizacional y nivel de madurez digital.
• Gestionar procesos de venta consultiva de ciclo largo (6–12 meses o más), asegurando avance estructurado por etapas.
• Construir relaciones estratégicas con múltiples stakeholders (usuarios, técnicos, financieros y decisores finales).
• Diagnosticar necesidades del cliente, identificando problemas, retos y oportunidades de mejora.
• Co-crear soluciones con el cliente, aportando criterio experto y retando supuestos cuando sea necesario.
• Diseñar y presentar propuestas de valor alineadas al impacto esperado en el negocio del cliente.
• Gestionar procesos de negociación complejos y conducir el cierre de acuerdos.
• Mantener un pipeline comercial saludable, priorizando oportunidades calificadas con alto potencial.
• Gestionar procesos de compra estructurados, incluyendo licitaciones cuando aplique.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes y nuevos mercados.

Condiciones del puesto:
• Conocimiento y experiencia liderando el ciclo comercial largo.
• Experiencia comprobada en ventas consultivas, idealmente en proyectos de tecnología.
• Licencia de conductor y vehículo al día.
• Disponibilidad para trasladarse dentro del país
• Experiencia mínima de 2 años en el área de ventas especializadas y consultivas.
• Experiencia en ventas al sector público y procesos de contratación desde cero.
• Excelente Presentación personal.