Business Development & Strategic Partnerships Lead, Japan | ビジネスデベロップメント & ストラテジックパートナーシップ・リード (日本)

The Business Development and Partnerships team helps plan Waymo's dynamic future and drive the company's go-to-market strategy. We work cross-functionally and leverage quantitative and qualitative analysis to build forward-looking partnerships that deliver on Waymo's strategic business objectives. As a member of this entrepreneurial and results-oriented team, you will have a significant impact on defining, developing and executing Waymo's commercial deployment.

In this hybrid role, you will report to a Head of Business Development & Strategic Partnerships, Commercial Growth.

ビジネス開発チームおよびパートナーシップ チームは、Waymo のダイナミックな未来構想と市場開拓戦略の推進を担っています。部門横断的に活動し、定量的および定性的な分析を駆使して、Waymo の戦略的なビジネス目標を達成するための将来を見据えたパートナーシップを構築します。起業家精神にあふれ、結果を重視する本チームの一員として、Waymo の商用デプロイを実現するための重要サービスの定義、開発、実行において大きな影響を持つ役割を担当していただきます。

• 8+ years of work experience, including 5+ years in business development or strategic partnerships in the technology, transportation and/or mobility sector / 8 年以上の実務経験。そのうち 5 年以上は、テクノロジー、運輸、モビリティ分野における事業開発または戦略的パートナーシップの領域の経験であること
• Full business proficiency in both Japanese and English language (verbal and written) and the ability to cross-contextualize and communicate effectively across both Japanese and US cultures and styles / 日本語および英語における高いビジネス語学力（会話および読み書き）。日米両方の文化やスタイルの違いを深く理解し、文脈を補完しながら効果的にコミュニケーションを図る能力
• Experience structuring and negotiating strategic partnership agreements / 戦略的パートナーシップ契約の構築および交渉における実務経験
• Experience leading and influencing a cross-functional team, particularly a team that includes policy, operations, product, marketing and finance stakeholders / 部門横断的なチーム（特に政策、運用、プロダクト、マーケティング、財務などのステークホルダーを含むチーム）を牽引し、組織に影響を与えた経験
• Bachelor’s degree or equivalent practical experience / 学士号、またはそれに相当する実務経験

We Prefer / 望ましい条件/経験:

• Deep understanding of the autonomous vehicle, ride hailing or broader mobility industries / 自律運転車、配車サービス、または幅広いモビリティ業界における深い知識
• Deep understanding of the Japanese business landscape, culture, and regulatory environment (especially in mobility or technology) / 日本のビジネス環境、文化、および規制環境（特にモビリティやテクノロジー分野）に関する深い知識
• Experience working in both US and Japanese companies / 米国企業および日本企業双方における勤務経験
• Direct experience with international market entry, product launches, or scaling a new business / 国際市場への参入、プロダクト リリース、または新規事業の拡大に直接携わった経験

Provide travel requirements (if applicable) / 出張について（該当する場合）:

• Travel will be required, around 10-20% of time / 業務時間の10〜20% 程度の出張が発生する場合があります