Especialista de Eventos Comerciais

- Construir o plano anual de eventos comerciais, definindo objetivos por etapa de funil, território e público-alvo.
- Estruturar o portfólio de eventos voltados à geração de demanda, conversão, expansão e cross-sell.
- Orquestrar a participação integrada do portfólio de soluções em eventos realizados por outras frentes da empresa.
- Definir a jornada comercial pré, durante e pós-evento, garantindo integração com os times de vendas.
- Criar e implementar playbooks de atuação comercial, narrativa, pitch e conversão por tipo de evento.
- Monitorar e analisar indicadores de performance (leads, oportunidades, expansão e ROI).
- Identificar oportunidades de melhoria e otimização dos resultados comerciais dos eventos.
- Atuar de forma integrada com as áreas de operações, marketing, vendas e performance.
- Conduzir rituais de alinhamento e governança com stakeholders internos.
- Definir papéis, responsabilidades e padrões de atuação nos eventos.

- Experiência em estratégia comercial, planejamento de eventos ou geração de demanda.
- Vivência com gestão de funil de vendas (leads, oportunidades, conversão, expansão).
- Experiência em liderança de projetos complexos e multidisciplinares, envolvendo diferentes áreas.
- Forte capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.
- Capacidade de articulação com múltiplos stakeholders (comercial, marketing, operações, liderança).
- Comunicação executiva clara, com habilidade de influenciar sem autoridade formal.

- Vivência com desenho de jornadas do cliente e experiências comerciais
- Vivência em empresas de tecnologia, serviços ou educação corporativa (B2B).