Responsable Commercial France - Région NORD EST- H/F

Depuis plus d’un siècle d’existence, la société Aubade Paris cultive des valeurs fortes sur le marché haut de gamme de la lingerie féminine. Elle propose des collections innovantes, qui allient romantisme, élégance et confort en y associant ses fameuses Leçons de séduction.

Rattaché(e) à la Direction Wholesale et Retail de la marque, vous êtes responsable du développement commercial d’une quinzaine de points de vente et corner, de la gestion, du compte d’exploitation, à l’animation et au développement des équipes.

En tant que Responsable Commercial(e) France vous gérer l’ensemble des tâches et missions des zones dont vous êtes responsable.

Pour assurer un suivi optimal des clients dans la région Nord Est, le poste est basé à Lille ou Roubaix

• Visiter les clients wholesale dans le respect du plan de tournées
• Accroitre le CA wholesale sur sa zone (Commandes d’implantation, réassorts, opération commerciale…) dans le respect des conditions commerciales imposées par l’entreprise
• Développer le portefeuille de clients existants et rechercher de nouveaux clients conformément aux objectifs fixés et à la politique commerciale
• Transmettre toute information pertinente relative au marché, à la concurrence, aux outils commerciaux et aux actions à entreprendre pour améliorer l'efficacité commerciale
• Superviser le suivi des paiements clients, coordonner avec le service comptabilité pour garantir le respect des délais de paiement, et veiller à limiter les risques de créances impayées.

• Visiter régulièrement les boutiques et corners Aubade en Grands Magasins afin d’en assurer le pilotage commercial
• Analyser et suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, taux de transformation, panier moyen, etc.) afin de maximiser la rentabilité des points de vente et mettre des plans d’actions en cas de contre-performance
• Accompagner les équipes dans le pilotage de leur activité en leur transmettant les outils et directives nécessaires à la performance
• Veiller à l’application des standards commerciaux et à la bonne représentation de l’image de marque sur l’ensemble du réseau

• Piloter les processus RH au niveau régional, en collaboration avec le service des ressources humaines (recrutement, évaluation, développement des talents, gestion des conflits…).
• Encadrer et accompagner les responsables de points de vente dans leur rôle de management des équipes (recrutement, formation, motivation, gestion des problèmes disciplinaires etc.) Assurer un suivi régulier et personnalisé des responsables de points de vente pour optimiser leur performance et celle de leurs équipes
• Fédérer les équipes autour des objectifs commerciaux et des valeurs de l’entreprise.

• Le responsable commercial représente la marque dans différents temps forts de l’entreprise : salons, séminaires, sales meeting, formations dans lesquels il est intégré dans l’organisation
• Il réalise des reporting réguliers auprès de la direction sur les performances des points de vente, les plans d’action en cours et les perspectives de développement
• Il veille au respect des procédures internes (gestion des stocks, des budget, du merchandising, des conditions commerciales...) et à la bonne application des normes de l’entreprise
• Il suit les indicateurs clés de performance (CA, marge, taux de transformation, taux de service, satisfaction client, turnover, etc.) et met en œuvre des plans d’action correctifs en lien avec le siège.
• Pour assurer un suivi optimal des clients dans la région Nord Est, le poste est basé à Lille et Roubaix.
• CDI temps complet
  Gestion de la région Nord Est

• Reconnu(e) pour votre leadership et vos qualités managériales, vous justifiez d’une expérience réussie de 2 à 5 ans dans la gestion de réseau dans le secteur de la mode.
• Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité à établir et entretenir des relations solides avec les clients.
• Connaissance approfondie du marché de la lingerie et des tendances actuelles.
• Attitude proactive et orientée vers les résultats, avec un engagement envers les valeurs de diversité et d'inclusivité de l'entreprise.
• Vous avez le goût du challenge et savez mettre en place des leviers d’action en fonction de vos indicateurs de performance pour atteindre les résultats attendus.
• Déplacements fréquents : 4 jours de déplacement par semaine
• Bon niveau d'anglais