Enterprise Account Technical Lead

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  複数のワークフロー、システム、分野にまたがるエンドツーエンドの技術ディスカバリーを推進し、Autodeskの技術を顧客の目標に結び付ける変革機会を特定する

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  高度かつ複数ソリューションにまたがる技術提案および導入パスを設計し、明確なROIストーリーとソリューション正当化資料を作成する

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  技術およびビジネスのステークホルダーと長期的かつ深い関係を構築・維持し、戦略的技術アドバイザーとして機能する

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  技術環境、長期目標、適用戦略を含む詳細なカスタマーテクニカルビジョン（CTV）を策定・維持する

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  マルチソリューションの拡張機会を積極的に特定し、売上成長を促進する

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  部門横断の連携を必要とする複雑な技術エスカレーションをリードする

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  アカウントエグゼクティブと連携し、技術的洞察を基に案件戦略を策定する

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  デモ、ベンチマーキング、技術ワークショップのために社内スペシャリストを統括する

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  評価結果およびパフォーマンス結果に関するデータドリブンな分析を提供する

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  ソートリーダーとしてエンタープライズイベントや業界ディスカッションにおいてAutodeskを代表する
   

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  Drive end-to-end technical discovery across multiple workflows, systems, and disciplines, identifying transformation opportunities that align Autodesk technology to customer objectives

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  Architect advanced, multi-solution technical proposals and deployment paths, creating clear ROI narratives and solution justification artifacts

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  Build and maintain deep, long-term relationships with technical and business stakeholders as a strategic technical advisor

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  Develop and maintain a detailed Customer Technical Vision (CTV) capturing technical footprint, long-term goals, and adoption strategy

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  Proactively identify multi-solution expansion opportunities to drive revenue growth

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  Lead complex technical escalations requiring cross-functional coordination

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  Collaborate with Account Executives to shape opportunity strategy using technical insights

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  Orchestrate internal specialists for demonstrations, benchmarking, and technical workshops

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  Provide clear, data-driven analysis of evaluation outcomes and performance results

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  Represent Autodesk in enterprise events and industry discussions as a thought leader

• 技術系分野の学士号、または同等の実務経験

• 5年以上の業界知識またはAutodesk関連の専門知識

• 高度に複雑な技術案件をリードし、先進的なソリューション設計を行った実績

• 技術およびビジネスのステークホルダーとの長期的関係構築の実績

• Autodesk製品、または同等のエンタープライズソリューションに関する高い技術的理解

• 優れたコミュニケーション能力、ストーリーテリング能力、説得力

• 営業、カスタマーサクセス、技術スペシャリストチームとの協業経験

• 業界知識および財務的視点を活用し、変革戦略を支援できるビジネス理解力

• AI等を含む先進技術を常にキャッチアップしつづけ、業務に生かせる理解力・継続力
   

• 工学、コンピュータサイエンス、データサイエンス、または関連分野の上位学位

• Autodeskソリューションまたは同等のエンタープライズ技術プラットフォームに関する深い専門知識

• 技術ディスカバリーおよびソリューション設計におけるクロスファンクショナルチームのリード経験

• マルチソリューション拡張および売上成長を推進した実績

• 業界イベントやソートリーダーシップの場で組織を代表した経験

• 顧客中心のストーリーおよびソリューション正当化資料を作成する能力

• マーケティング、プロダクト、経営層へのインサイト提供経験

• Bachelor’s degree in a technical field or equivalent experience.

• 5+ years of industry knowledge or Autodesk expertise

• Demonstrated ability to lead high-complexity technical engagements and architect advanced solution designs

• Proven experience building long-term relationships with technical and business stakeholders

• Strong technical proficiency in Autodesk capabilities or similar enterprise-scale solutions

• Excellent communication, storytelling, and persuasion skills

• Experience collaborating with sales, customer success, and technical specialist teams

• Strong business acumen and ability to support transformation strategies using industry insights and financial reasoning

• A strong ability and commitment to continuously keep up with advanced technologies, including AI, and apply them to business

• Advanced degree in engineering, computer science, data science, or a related field

• Deep expertise in Autodesk solutions or comparable enterprise technology platforms

• Experience leading cross-functional teams in technical discovery and solution architecture

• Proven track record of driving multi-solution expansion opportunities and revenue growth

• Experience representing organizations at industry events and in thought leadership roles

• Ability to develop compelling customer-centric narratives and solution justification artifacts

• Experience providing insights to marketing, product, and leadership teams

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