Account Manager Financial Services

All’interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.

La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.

• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services;
• Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie;
• Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti;
• Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati;
• Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative;
• Collaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente;
• Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti;
• Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati;
• Analizzare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo.

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services;
• Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo;
• Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance;
• Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza;
• Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi;
• Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi;
• Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali;
• Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

• Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo;
• Proattività, nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti;
• Orientamento al cliente, comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche;
• Collaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali;
• Trasparenza, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi;
• Curiosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie.

• CCNL: Metalmeccanico
• Livello: a partire dal livello B2
• RAL: a partire da 42.000,00 €
• Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione