Gestionnaire au développement des affaires

Opsun est un chef de file canadien dans la conception, l’ingénierie et la fabrication de structures sur mesure pour panneaux solaires, opérant à travers toute l’Amérique du Nord. Depuis plus de 15 ans, l’entreprise se démarque par son approche innovante et sa capacité à offrir des solutions sur mesure à des clients de grande envergure dans le domaine des énergies renouvelables.

Basée à Québec, Opsun centralise toutes ses fonctions au siège social, où une équipe passionnée, agile et mobilisée travaille à repousser les limites de la performance dans un marché en pleine expansion.

Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) Gestionnaire au développement des affaires pour rejoindre notre équipe dynamique.

Tu as un profil “hunter” et tu excelles dans l’art d’ouvrir des portes et de générer de nouvelles opportunités d’affaires ? Si oui, nous voulons te rencontrer !

👉 Site internet : https://opsun.com

Développement des affaires (environ 60 % du temps)

Identifier, cibler et suivre activement de nouvelles opportunités commerciales auprès des développeurs solaires et partenaires stratégiques.

Élaborer et exécuter des stratégies de prospection, de génération de leads et de conversion d’opportunités.

Définir et ajuster les stratégies de vente, de tarification et de génération de revenus.

Développer des relations de confiance avec les grands comptes, les décideurs exécutifs et les parties prenantes clés.

Participer à la planification stratégique du développement des affaires et à la croissance du portefeuille client.

Gestion de comptes et ventes (environ 40 % du temps)

Négocier et conclure des ententes commerciales afin de maximiser la rentabilité et la satisfaction client.

Assurer la livraison rapide et réussie des solutions en fonction des besoins et des objectifs des clients.

Communiquer de façon claire et proactive les avancements des initiatives commerciales aux parties prenantes internes et externes.

Suivre et analyser les indicateurs de performance clés : ventes trimestrielles, prévisions annuelles, rentabilité des comptes.

Préparer des rapports sur la progression du développement des comptes stratégiques.

Gérer les demandes complexes des clients et intervenir au besoin pour résoudre les enjeux opérationnels.

Leader dynamique et motivé, avec un fort esprit entrepreneurial.

Expérience de 3 à 10 ans dans un rôle de développement des affaires, gestion de comptes ou poste similaire.

Historique démontré de succès dans la vente de solutions complexes et personnalisées.

Excellente communication verbale et écrite en français et en anglais.

Capacité à interagir et influencer à tous les niveaux d’une organisation, y compris les dirigeants et cadres supérieurs.

Approche axée sur le client et capacité à bâtir des relations durables et stratégiques.

Excellente écoute, sens de la négociation et aisance à présenter des solutions à valeur ajoutée.

Aptitude à gérer plusieurs projets simultanément, avec rigueur et souci du détail.

Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion de comptes.

Connaissances techniques ou formation en ingénierie (atout).

Expérience dans le domaine des énergies renouvelables ou du marché solaire (un fort atout).

Connaissance du marché nord-américain, particulièrement des États-Unis.

Capacité à planifier et réaliser des déplacements fréquents (environ 40 % du temps, au Canada et aux États-Unis).

Poste permanent à temps plein (40 h/semaine, du lundi au vendredi).

Salaire de base concurrentiel entre 60 000 $ et 100 000 $ + commissions.

Assurances collectives et régime d’épargne-retraite (RPDB).

Horaire flexible favorisant l’équilibre travail-vie personnelle.

Possibilité d’évoluer dans une entreprise innovante et solidement implantée depuis plus de 15 ans.

Environnement de travail moderne, situé au cœur de Québec et facilement accessible en transport en commun.

Ambiance conviviale et activités d’équipe tout au long de l’année (5 à 7, dîners d’équipe, party de Noël, etc.).