Engenheiro/a Técnico/a de Vendas

Desenvolver vendas de produtos / sistemas / serviços da empresa dentro de um mercado designado ou segmento de clientes, seguindo as estratégias da empresa, bem como contribuir com os membros da equipe da unidade de negócios local, e trabalhar com agentes externos e parceiros de canal para maximizar os lucros e manter novas oportunidades de vendas e de clientes.

• Elaborar os planos de vendas usando a ferramenta da empresa (SalesForce), assim como realizar avaliações de status regulares e propor planos de recuperação em casos de falhas de ordens potenciais.

• Contribuir para os resultados de transações, contratos e propostas através de apresentações e negociações efetivas de produtos / soluções, comunicando detalhes de acordo com a oferta e estratégia da Hitachi Energy - prazo de entrega, pagamentos e termos e condições gerais.

• Contribuir efetivamente (vendas) para o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado no território designado.

• Preparar ofertas alinhado com o departamento de propostas e Contratos e / ou o Gerente de Marketing, contribuindo para os aspectos técnicos e financeiros adequados das ofertas, incluindo preços e condições de negociação, conforme as políticas e procedimentos preestabelecidos.

• Apresentar esporadicamente como forma de agregar nas vendas o plano de marketing aos clientes, seguindo as orientações recebidas.

• Esclarecer dúvidas técnicas de membros da equipe relativa a produtos, sistemas ou serviços.

• Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis.

• Educação: Formação técnica completa em elétrica, eletrônica, eletrotécnico ou Superior Completo preferencialmente em engenharia elétrica ou eletrônica.

• Nível de inglês avançado

• Experiência anterior desejável como Tendering (bidding / proposta) de Sistema P&C para Concessionárias de Energia.

• Ministrar palestras comerciais e apresentações para clientes.

• Conhecimentos do processo de vendas. Capacidade e experiência para trabalhar em equipes de captura para oportunidades estratégicas.

• Habilidades no gerenciamento de contas, especialmente no sistema (CRM Salesforce). Técnicas de negociação. Conhecimento e aplicação das Políticas comerciais.