Ejecutivo de Ventas B2B

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Latin Top Jobs Group es una empresa con presencia regional, con más de 30 años de experiencia en servicios de talento humano y gestión empresarial, para el éxito de las compañías y profesionales.

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Latin Top Jobs Group es una empresa con presencia regional, con más de 30 años de experiencia en servicios de talento humano y gestión empresarial, para el éxito de las compañías y profesionales.

Estamos comprometidos con brindar el mejor servicio, considerando los más altos estándares de calidad, con una atención personalizada a cada uno de nuestros clientes.

Tomamos cada uno de los proyectos como propios, porque los resultados de nuestros clientes también son los nuestros.

Gestionar integralmente el proceso comercial para la colocación de contratos de alquiler de máquinas de hielo, desde la prospección y calificación de clientes hasta el cierre y formalización, asegurando un acompañamiento postventa efectivo.

Estudios Universitarios en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.

Mínimo 2 años de experiencia en ventas (preferible servicios o alquiler de equipos), prospección, negociación y cierre.

Disponibilidad para viajar al interior del país según necesidades comerciales y operativas - Alta movilidad y trabajo de campo (80%-90%).

Experiencia en cobranza y gestión de mora es deseable (No Indispensable).

Herramientas: Excel intermedio/avanzado, ERP/CRM (SAP Business One u otro), herramientas de reportería y gestión de agenda.

Contar con vehículo propio en buen estado y con documentación vigente (INDISPENSABLE).

Conocimientos: Ventas consultivas, servicio al cliente, negociación, manejo de objeciones, elaboración de cotizaciones y contratos.

Prospectar y calificar clientes potenciales para el alquiler de máquinas de hielo, segmentando por tipo de negocio y zona.

Gestionar agenda diaria de visitas efectivas y seguimiento de oportunidades (pipeline) hasta su conversión a contrato.

Coordinar visitas técnicas (cuando aplique) para validar condiciones de instalación (espacio, energía, agua, drenaje) y viabilidad operativa.

Negociar y cerrar contratos de alquiler, asegurando acuerdos ganar-ganar, sostenibles y alineados a los objetivos de la empresa.

Coordinar con Mantenimiento/Operaciones la instalación, puesta en marcha y capacitación básica al cliente sobre uso y cuidados de la máquina.

Brindar seguimiento postventa: visitas/llamadas de control, atención de requerimientos, coordinación de mantenimientos y resolución de incidencias para evitar cancelaciones o retiros.

Gestionar cobro y seguimiento de mora: asegurar entrega de facturación, recordatorios de pago, acuerdos de pago y escalamiento oportuno con Tesorería para mantener cartera sana.

Elaborar y presentar reportes semanales y mensuales de gestión comercial y KPIs (contratos cerrados, conversión, retención, mora, satisfacción y reclamos).

Monitorear competencia y proponer mejoras de estrategia comercial, precios/condiciones y cobertura para aumentar la penetración de la nueva línea.