Analista Comercial - Inside Sales (Inbound) - Híbrido/RJ

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

 ⚡Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio. 

🎢Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.  

🎤No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos. 

🤝Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso. 

💚The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega. 

Através do conhecimento sobre o nosso negócio e nossos produtos, você irá realizar as vendas por meio dos nossos canais de atendimento (chat, whatsapp ou telefone).

Você será responsável por realizar vendas consultivas aplicando nosso processo de venda, conectando as necessidades do cliente com as nossas soluções financeiras e com foco em um atendimento de excelência. Suas principais responsabilidades serão: 

• Receber leads na plataforma;
• Diagnosticar a necessidade do(a) cliente e conectar nossas soluções para o fechamento da venda; 
• Ter uma boa organização dos clientes em negociação, se certificando de fazer follow-up;
• Gerar proposta no sistema e certificar que está entregando a melhor proposta ao cliente, acompanhando até o fechamento da proposta;
• Acompanhar seus resultados e do time através de dashboards e reuniões; 

• Experiência prévia com vendas (no mínimo 1 ano);
• Conhecimento de técnicas de vendas;
• Ensino superior (cursando ou concluído);
• Habilidades de negociação e influência;
• Boa oratória e escrita; 
• Capacidade de priorização e de lidar com múltiplas tarefas;
• Habilidade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce);

• Conhecimento em gestão de funil de vendas;
• Capacidade analitica ( ex.: Leitura de Dashboard);
• Habilidades com gerenciamento de processos;

• CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Com horário de entrada entre 06h e 15h |  Escala: 5x2 (possibilidade de trabalho aos sábados ou domingos)

🩺 Plano de Saúde e Odontológico

🏥 Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática

🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo

💪 Gympass

👶 Auxílio Creche - para crianças até  5 anos e 11 meses

💚 Seguro de Vida

🚗Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)

🌴Convênio SESC

💰Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos)

💲Remuneração Variável (exclusivo para vagas de inbound e analista de gestão de carteira, conforme desempenho)

✏  Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes essenciais. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!

📷Apresentação Pessoal: Este é o momento de te conhecermos! Você deverá preencher o questionário de vida com o objetivo de apresentar sua trajetória, hobbies e motivações e sonhos.

📞Entrevistas com o time de People: Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto. 

🎯Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

✅Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.

🏁Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente! Caso queira saber mais:

• Vem conhecer como começamos e o nosso propósito no YouTube. 
• Temos vários artigos, cursos e vídeos para o seu desenvolvimento no nosso Blog. 
• E pra ficar por dentro de todas as novidades, é só nos seguir no Twitter. 
• Confira aqui as diretrizes do nosso Código de Ética. 

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