Head de Canais e Distribuição

Nosso cliente é um relevante player do segmento financeiro. Buscamos um(a) Head de Canais e Distribuição para liderar a estratégia de desenvolvimento, gestão e expansão dos canais comerciais da companhia, com foco relevante na rede de parceiros e na integração entre canais físicos e digitais. A posição terá papel central na evolução do modelo comercial da empresa, combinando forte capacidade de execução, gestão por indicadores, na expansão e desenvolvimento dos atuais canais e de novos canais de crescimento. Principais responsabilidades: Definir e executar a estratégia de desenvolvimento e expansão dos canais comerciais da companhia; Liderar e expandir a rede de parceiros responsáveis pela distribuição de produtos financeiros, desenvolvendo relacionamento com correspondentes e novos players do ecossistema; Gerenciar a operação de canais próprios, canal físico, canal digital e estrutura de vendas internas (call center), garantindo integração da jornada e eficiência na aquisição de clientes; Estruturar governança comercial com ritos e rotinas de gestão, acompanhando indicadores de performance e produtividade dos canais; Monitorar e analisar KPIs como volume de negócios, taxa das operações, ROE, CAC e indicadores de expansão dos canais; Executar planos de expansão da rede de distribuição, estruturando e aplicando modelos de incentivo e performance para parceiros; Atuar de forma integrada com áreas como produtos, tecnologia, planejamento e negócios, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, canais e rentabilidade das operações. Preparar e defender perante fórum Executivo propostas de alterações de condições comercias para todos os canais de atuação. Requisitos Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência relevante na gestão de canais comerciais no setor financeiro; Experiência na liderança de equipes comerciais e estruturas de vendas; Vivência em gestão de performance baseada em indicadores e metas comerciais; Experiência na estruturação ou expansão de redes de parceiros e canais de distribuição; Perfil com forte capacidade de execução, disciplina operacional e visão estratégica de crescimento.