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Directeur Régional, Origination/Regional Director, Origination

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Joignez-vous à la Banque Qui Défie Être une banque traditionnelle n’est tout simplement pas notre genre.

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Joignez-vous à la Banque Qui Défie

Être une banque traditionnelle n’est tout simplement pas notre genre. Alors nous relevons le défi de faire preuve de créativité en offrant des solutions bancaires novatrices aux Canadiens.

Comment? Avec une équipe talentueuse de challengers curieux qui savent s’adapter et remettre en question le statu quo. Si redéfinir l’avenir des services bancaires vous tient à cœur et que vous souhaitez le faire en ayant du plaisir, cette occasion pourrait être idéale pour vous.

Notre entreprise continue de croître : nous servons aujourd’hui plus de 800 000 personnes au Canada par l’entremise de la Banque Équitable, La Banque Qui Défie du Canada, et nous existons depuis plus de 50 ans. La filiale en propriété exclusive de la Banque Équitable, la Banque Concentra, appuie les coopératives de crédit du Canada qui servent plus de six millions de membres. Ensemble, nous avons plus de 142 milliards de dollars d’actifs sous gestion et administration combinés, avec la mission claire de stimuler l’évolution des services bancaires canadiens pour enrichir la vie des gens. Notre plateforme numérique Banque EQ (eqbank.ca/fr) remporte la faveur de nos clients, à qui nous devons notre place parmi les meilleures banques du Canada sur la liste des meilleures banques au monde de Forbes depuis 2021.

Join a Challenger

Being a traditional bank just isn’t our thing. We are big believers in innovating the banking experience because we believe Canadians deserve better options, and we challenge ourselves and our teams to creatively transform what’s possible in banking. Our team is made up of inquisitive and agile minds that find smarter ways of doing things. If you’re not afraid of taking on big challenges and redefining the future, you belong with us. You’ll get to work with people who will encourage you to reach new heights. We like to keep things fun, ask questions and learn together.

We are a big (and growing!) family. Overall we serve more than 670,000 people across Canada through Equitable Bank, Canada's Challenger Bank™, and have been around for more than 50 years. Equitable Bank's wholly-owned subsidiary, Concentra Bank, supports credit unions across Canada that serve more than six million members. Together we have over $125 billion in combined assets under management and administration, with a clear mandate to drive change in Canadian banking to enrich people's lives. Our customers have named our EQ Bank digital platform (eqbank.ca) one of the top banks in Canada on the Forbes World's Best Banks list since 2021.

Le Travail

Vous serez responsable du montage et de l’analyse des nouveaux prêts, de l’établissement et du développement de nouvelles relations, ainsi que de la collaboration avec les équipes du crédit et du financement afin de garantir le bon déroulement des opérations, du début à la fin.

Vous vous chargerez principalement de l’analyse des possibilités de prêts, du montage de prêts traditionnels et de prêts pour la construction (traditionnels et assurés) dans diverses catégories d’actifs et de l’évaluation de leur viabilité conformément aux paramètres de souscription et de tarification de la Banque EQ. Vous devrez aussi formuler des recommandations.

Vous devrez communiquer avec les cadres supérieurs, mener à bien de grandes transactions de financement immobilier (20 M$ et plus) avec des clients directs, des courtiers hypothécaires et de nouveaux partenaires, préparer des relevés de prêts, émettre des propositions de prêt, inspecter des propriétés, et fournir un certain soutien à l’équipe de la souscription pour la gestion des comptes. Vos fonctions présenteront des défis interfonctionnels et contribueront grandement à l’atteinte globale des volumes cibles annuels du groupe du financement commercial.

The Work

The Regional Director will be responsible for originating and analyzing new loan opportunities, building and developing new relationships and working in conjunction with the credit and funding teams to ensure proper deal flow from inception to closing.

The incumbent will be primarily analyzing, structuring conventional, and construction (both conventional and insured) loan opportunities in a variety of asset classes and assessing their viability in accordance with EQ Bank's underwriting and pricing parameters and making appropriate recommendations.

The incumbent will liaise with senior executives, procuring large commercial real estate financing transactions ($20M+) with direct clients, mortgage brokers and new partners as well as preparing loan summaries, issuing loan proposals, inspecting properties and providing limited account management support to the underwriting group. This position involves cross-functional challenges and is integral to the overall success of the commercial group in meeting annual target volumes.

Analyser et structurer les possibilités de financement immobilier et de construction (traditionnels et assurés) pour tous les classes d’actif afin de les présenter à la haute direction.

Veiller à ce que les transactions soient faites selon les lignes directrices de la Banque en matière de prêt, ses exigences en matière de rendement des capitaux propres et ses procédures établies.

Communiquer quotidiennement avec les équipes Montage des prêts hypothécaires, Crédit et Financement, avec la direction, le personnel du service et du reste de la Banque ainsi qu’avec les contacts externes (partenaires, courtiers, clients, évaluateurs, etc.).

Communiquer avec les contacts externes et les rencontrer pour obtenir de nouvelles transactions commerciales et assister à tous les événements de l’industrie pour promouvoir Banque Equitable à titre de prêteur immobilier et de construction.

Assurer la coordination des initiatives de marketing et chercher de nouvelles possibilités de prêt en collaboration avec l’équipe Montage des prêts hypothécaires.

Gérer efficacement son flux de transactions afin de respecter les délais prescrits de l’équipe de souscription.

Se déplacer pour des inspections, des présentations, des sommets immobiliers et diners d’affaires.

The core parts of your role would be to:

Analyze and structure conventional and insured real estate and construction financing opportunities for all asset classes for presentation to senior management.

Attention must be made to ensure transactions are within the company’s established lending guidelines, ROE requirements and procedures.

The incumbent will communicate daily with the Origination, Credit, Funding teams, with management, staff within the department and company as well as external contacts (partners, brokers, clients, appraisers, etc.).

Communicate and meet with external contacts to procure new commercial transactions and attend all industry-related events to promote Equitable Bank as a real estate and construction lender.

As well, will be responsible for coordinating marketing initiatives, and identifying new loan opportunities in conjunction with the origination team.

Responsible for time management of their deal flow in order to meet prescribed deadlines with the underwriting team.

Travel for site inspections, presentations, real estate summits and business dinners.

Diplôme d’études postsecondaires, préférablement en administration des affaires ou en finances. Spécialisation en immobilier, comme en économie foncière urbaine ou en évaluation des biens immobiliers (un atout).

Compétences en matière de crédit avec au moins dix années d’expérience dans le domaine du financement immobilier et de construction dans un poste directeur de compte.

Expérience en matière de prêts SCHL et institutionnels pour la construction.

Solide connaissance des prêts garantis et des facteurs qui influent sur le marché hypothécaire commercial, tant au niveau réglementaire que macroéconomique.

Réseau de contacts avec les différents intervenants de l’industrie immobilière dans la région de l’Outaouais un atout;

Excellente connaissance pratique de MS Office (principalement Word, Excel et PowerPoint).

Compétences efficaces en matière d’analyse et de résolution de problèmes.

Solide compréhension des états financiers et de l’analyse des ratios financiers.

Connaissance pratique de la réglementation en matière de lutte contre le blanchiment d’argent et le financement des activités terroristes et de la documentation juridique/commerciale (transactions directes ou émanant de partenaires) relative à l’immobilier commercial dans plusieurs régions du Canada.

Solides compétences en matière d’organisation et de gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs priorités concurrentes.

Bonne gestion du temps.

Solides compétences de négociation, de vente et de présentation.

Capacité démontrée à travailler de façon autonome et en équipe.

Excellentes aptitudes pour la communication orale et écrite et capacité à répondre de manière claire, concise et professionnelle. Connaissance des méthodes de développement des affaires.

Grand souci du service à la clientèle, connaissance de l’industrie et esprit d’équipe.

Bilinguisme (un atout).

Let's Talk About You!

Post-secondary education (diploma/degree) preferably in business or finance is required. Specialization in Real Estate (e.g. Urban Land Economics, Real Property Valuation/Assessment) a definite asset

Proficient credit skills with a minimum of 10 years’ experience in real estate and construction financing as an account manager

Experience with CMHC and institutional construction lending

Sound knowledge of secured lending and factors affecting the commercial mortgage market, both regulatory and macro-economic

Network of contacts with various real estate industry stakeholders in the Outaouais region, an asset

Excellent working knowledge of MS Office (primarily Word, Excel and PowerPoint)

Effective analytical and problem-solving skills

Solid understanding of financial statements and financial ratio analysis

Working knowledge of AML/ATF regulations and Corporate/Legal documentation (both direct and partner-originated transactions) for commercial real estate in multiple jurisdictions across Canada

Strong organization and time management skills with the ability to handle multiple competing priorities

Good time management skills

Strong negotiation, sales ability and presentation skills

Demonstrated ability to work independently albeit in a team environment

Highly developed verbal and written communication skills with the ability to respond in a clear, concise and professional manner. In addition, the ability to understand how to secure new business

Strong customer service focus, industry knowledge and a team player

Bilingualism is an asset