Représentant·e au développement des affaires / Business Dev Representative

**English version below**

Nous sommes une agence numérique composée de stratèges, designers et développeurs qui conçoivent des sites Web, des plateformes et des systèmes de design à fort impact. Engagés envers l’open source, nous combinons des technologies innovantes à une approche de design centrée sur les utilisateurs afin de réaliser des projets qui comptent, notamment dans l’enseignement supérieur, le secteur public, la culture, la santé et bien d’autres domaines. Notre nouveau bureau de Montréal, situé dans un espace de coworking dynamique, est un lieu propice à la créativité, à la collaboration et à l’apprentissage continu.

Evolving Web est à la recherche d’un·e représentant·e au développement des affaires ambitieux·se et dynamique pour nous aider à développer notre pipeline de ventes et à bâtir des relations clients plus solides. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction et notre équipe marketing afin d’améliorer notre stratégie de vente. Parmi nos forces : notre forte implication dans la communauté, EvolveDigital, un événement reconnu dans l’industrie, ainsi qu’une longue expérience de collaboration avec des organisations à fort impact. Votre rôle consistera à transformer ces forces en résultats commerciaux encore plus solides.

• Gérer notre pipeline de ventes actuel et contribuer au développement de nouvelles occasions d’affaires
• Préparer des propositions et des présentations destinées à de nouveaux clients
• Collaborer étroitement avec nos directeurs de comptes, notre équipe marketing et nos partenaires de l’industrie
• Surveiller et évaluer les tendances du marché ainsi que les besoins des clients, puis communiquer ces informations aux directeurs de comptes et à l’équipe de direction
• Contribuer au succès de notre série d’événements EvolveDigital et de nos autres activités marketing, et assurer l’alignement de notre stratégie de vente avec ces initiatives
• Suivre les tendances de l’industrie, les concurrents et les nouvelles occasions correspondant aux besoins de nos clients et à notre expertise

• Plus de 5 ans d’expérience dans un rôle de développement des affaires au sein d’une entreprise de services numériques
• Expérience dans la gestion d’un pipeline de ventes et bonne compréhension des processus d’approvisionnement
• Excellentes compétences en présentation et expérience démontrée dans le développement de relations clients
• Maîtrise de l’analyse de données, des prévisions et de la budgétisation
• Curiosité technique et capacité à apprendre rapidement de nouveaux systèmes et processus
• Disponibilité pour voyager au besoin afin de participer à des conférences et de rencontrer des clients
• De solides compétences en communication en français et en anglais. L’anglais est requis puisque ce poste implique une collaboration régulière avec des clients et des membres de l’équipe situés à l’extérieur du Québec qui communiquent principalement en anglais. Si vous estimez que ce poste vous correspond, mais que vous n’êtes pas parfaitement à l’aise dans les deux langues, nous vous encourageons tout de même à postuler

• Expérience en prise de parole en public
• Expérience en développement des affaires sur le marché américain
• Connaissance des produits et services de systèmes de gestion de contenu (CMS) destinés aux grandes organisations

• Impact – Travaillez sur des projets pour des organisations prestigieuses qui ont un impact sur la vie de dizaines de milliers d’utilisateurs chaque jour
• Défis – Profitez de l’occasion de prendre en charge des projets présentant un niveau élevé de complexité créative et technique
• Apprentissage et développement – Évoluez dans un environnement collaboratif qui encourage l’apprentissage continu et le mentorat
• Culture – Faites partie d’une équipe internationale, accueillante et soudée
• Mode de travail hybride flexible – Pour les candidat·e·s résidant à Montréal ou dans les environs, ce poste suit un horaire hybride comprenant trois jours par semaine au bureau et deux jours en télétravail

Veuillez noter que toutes les communications liées au processus de recrutement seront effectuées exclusivement par courriel.

Vous ne répondez pas à tous les critères, ou vous avez découvert cette offre après la fin de la période de candidature? Ne laissez pas cela vous empêcher de nous contacter. Plusieurs de nos nouvelles recrues nous rejoignent grâce à des recommandations ou par d’autres moyens. Soumettez une candidature spontanée et parlez-nous de vous.

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We’re a digital agency of strategists, designers, and developers creating impactful websites, platforms, and design systems. Committed to open source, we blend innovative tech with user-centered design to deliver projects that matter—in higher education, the public sector, culture, healthcare, and beyond. Our new Montreal office, set in a vibrant coworking space, is a hub for creativity, collaboration, and continuous learning.

Evolving Web is looking for an ambitious and energetic Business Development Representative to help us develop our sales pipeline and build stronger client relationships. You’ll work together with leadership and our marketing team to improve our sales strategy. Our strengths include our deep community involvement, EvolveDigital (a well-attended industry event), and a long track record of working with impactful brands. Your role will be to build on these strengths to achieve stronger sales results.

• Manage our current sales pipeline and the development of new business opportunities.
• Create proposals and presentations for new business 
• Collaborate closely with our account managers, our marketing team, and our industry partners
• Monitor and evaluate industry trends and customer needs and surface these to account managers and the leadership team.
• Contribute to the success of our EvolveDigital event series and other marketing activities and align our sales strategy with these activities
• Keep an eye on industry trends, competitors, and new opportunities that align with our client needs and expertise

• 5 + years of experience in a business development role at a digital services company
• Experience managing a sales pipeline and understanding procurement processes
• Strong presentation skills and track record of building client relationships
• Proficiency with data analysis, forecasting, and budgeting
• Technical curiosity and ability to learn new systems and processes quickly
• Ability to travel as needed to attend conferences and meet with clients
• Strong communication skills in both French and English. English is required because this role involves regular collaboration with clients and team members located outside Quebec who primarily communicate in English. If you feel this position is a good fit for you but you are not fully comfortable in both languages, we still encourage you to apply

• Public speaking experience
• Experience selling to the US market
• Knowledge of enterprise CMS products and services

Please note that all communications related to the recruitment process will be conducted exclusively by email.

We'd still love to hear from you! Don't meet every qualification, or find this posting after applications closed? Don't let that stop you from reaching out. Many of our hires come through referrals and other channels. Submit a Spontaneous Application and tell us about yourself.