Founding GTM (m/w/d) | 1% VSOP + 50k Base + 30k OTE | Berlin

Ein Berliner Startup mit rund 600k ARR hat noch keine einzige Sales-Person. Bisher closed der Founder alles selbst.

23 Kunden, 133% Net Revenue Retention, 60% der Neukunden kommen über Empfehlungen. Das Produkt verkauft sich, sobald jemand davon erfährt.

Das Problem: Es erfahren zu wenige davon.

Deshalb suchen wir den ersten Commercial Hire. Du bekommst keinen fertigen Job, du baust den Sales von null auf.

• Du verkaufst Guest Operations as a Service für Short Term Rentals: Gästekommunikation, Check-in und operative Abläufe für Ferien- und Business-Apartments, komplett ausgelagert
• Deine Zielgruppe: Short-Term-Rental-Betreiber mit 20 bis 70 Einheiten und Property Manager ab 100 Einheiten. Du sprichst mit Gründern und Eigentümern, meist um die 35
• Dein Aufhänger am Telefon: Jede neue Wohnung bringt mehr Gästenachrichten, mehr Check-ins, mehr Koordination, und irgendwann hängt der Gründer nachts um 2 selbst am Handy statt neue Objekte zu akquirieren
• Full Cycle: Du übernimmst vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift. Ø Deal ca. 30k ACV (Ziel 50k+), Ø Sales Cycle 3,5 Wochen
• Die ersten 3 Monate closed der Founder noch mit, danach gehört die Pipeline dir
• Du baust Outbound, ICP, Sequenzen und CRM von null auf, denn es gibt noch keine
• Du legst das Playbook, auf dem später dein eigenes Team startet

Das bist du:

• Du hast schon B2B verkauft und selbst Deals geclosed, D2D, Agentur oder Startup zählt genauso wie SaaS
• Du willst keinen Leitfaden abarbeiten, sondern ihn schreiben
• Du bleibst ruhig, wenn ein Gründer dir sagt, dass er „das alles noch selbst im Griff hat“, und fragst nach, wie viele Stunden ihn das pro Woche kostet
• Du führst ein Gespräch auf Augenhöhe mit Unternehmern, die ihr eigenes Geld investieren
• Deutsch ist deine Muttersprache (Pflicht, C2 reicht hier nicht)
• Du kannst spätestens zum 31.10. starten, ideal zum 01.10.

Abschluss, Titel und bekannte Logos im Lebenslauf sind nicht das Kriterium. Entscheidend ist, wie du in einem echten Case verkaufst.

Bonus: Founders Associate gewesen im GTM Bereich