Especialista de Vendas - GTM Transformation

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. 

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. 

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor. 

Vaga para Especialista de Vendas, atuando na área de Go to Market com foco em transformação em vendas.

 A posição será responsável por desenhar, coordenar e revisar projetos estratégicos ligados à área comercial, com atuação direta na implementação em campo e uma forte vertente analítica e orientada a dados.

O(a) profissional será um(a) conector(a) entre áreas, com capacidade de comunicação e influência para conduzir agendas com diferentes públicos e níveis hierárquicos, garantindo avanço de iniciativas mesmo em um ambiente de prioridades concorrentes.

• Experiência em projetos ligados a vendas/área comercial, Go-to-Market, eficiência comercial, operação de vendas, transformação, consultoria interna/externa ou áreas correlatas.
• Perfil híbrido: implementador(a) de projetos + analítico(a).

• Comunicação forte e adaptável, com segurança para apresentar e conduzir discussões com diferentes níveis (operacional a diretoria).

• Capacidade de influência e articulação transversal, navegando bem entre áreas e prioridades concorrentes.
• Forte capacidade analítica para:
  • Diagnosticar problemas e propor melhorias de processo e modelo operacional
  • Estruturar análises comparativas com benchmarks de mercado e estratégia interna
  • Medir resultados, identificar causas e propor ajustes orientados por dados

• Excel avançado e PowerPoint avançado (clareza, síntese, narrativa e qualidade visual).

• Perfil prático, sucinto, organizado(a), com bom raciocínio lógico e resolução de problemas.
• Conforto em ambientes incertos/ambíguos e com mudanças.

Diferenciais

• Inglês intermediário, para elaborar apresentações/documentos em inglês e acompanhar apresentações de terceiros.
• Experiência prática com transformação comercial e/ou redesenho de modelo de GTM.
• Conhecimento de P&L, finanças aplicadas, modelagem de business cases e avaliação de iniciativas.
• Vivência com cost to serve, eficiência operacional e análise de processos ponta a ponta.
• Experiência em metodologias de gestão de projetos (PMO, rotinas de governança, ritos de acompanhamento).
• Passagem por consultoria, trade/RTM, planejamento comercial, finanças, operações ou áreas que exijam influência transversal e análises estruturadas.

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.  

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:    

• Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.  

• Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.  

• Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.  

• Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).  

• Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -.  

• Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.  

• Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.  

• E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.    

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.