Gerente de Contas Especialista - Mid Market | RD Station (Remoto)

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

A área de Mid Market da RD Station é responsável por atuar com empresas de maior porte e maior complexidade comercial, conduzindo vendas consultivas, relacionais e estratégicas dentro do mercado SaaS. Seu principal desafio será liderar negociações com múltiplos stakeholders, atuando em ciclos de vendas mais longos e consultivos, com foco em geração de receita sustentável e expansão de contas estratégicas.
Essa é uma operação mais enxuta e altamente sênior, formada por profissionais com forte maturidade comercial e visão de negócio. Aqui, o processo vai muito além de uma venda transacional: envolve influência, construção de relacionamento, entendimento profundo do contexto do cliente e capacidade de navegar em ambientes corporativos mais complexos.
Essa posição exige alguém com alta disciplina de execução, boa leitura de cenário, capacidade de influência e experiência em vendas de tecnologia envolvendo software + serviços. O foco é encontrar profissionais que consigam equilibrar visão estratégica com forte capacidade de fechamento.

• Conduzir negociações consultivas com empresas Mid Market e Enterprise;

• Gerenciar ciclos de vendas mais longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders;

• Atuar na construção e condução do pipeline até o fechamento dos contratos;

• Trabalhar em parceria com pré-vendedores e especialistas técnicos durante o processo comercial;

• Realizar apresentações estratégicas e conduzir reuniões executivas com clientes;

• Construir relacionamento com áreas técnicas, compras, jurídico e liderança dos clientes;

• Garantir previsibilidade e evolução contínua do pipeline de vendas;

• Atuar de forma consultiva na venda de software, serviços e integrações;

• Participar eventualmente de eventos e visitas presenciais com clientes estratégicos;

• Contribuir com a evolução da operação e compartilhamento de boas práticas comerciais.

• Experiência sólida com vendas consultivas no mercado SaaS;

• Experiência atuando com contas Mid Market ou Enterprise;

• Vivência com vendas complexas envolvendo múltiplos stakeholders;

• Experiência com vendas de software + serviços;

• Capacidade de conduzir negociações de ciclos mais longos;

• Perfil relacional, consultivo e com forte habilidade de influência;

• Alta disciplina de execução e gestão de pipeline;

• Disponibilidade para eventuais viagens presenciais. 

• Conhecimento em metodologias como MEDDIC;

• Experiência com estratégias de ABM (Account Based Marketing);

• Experiência próxima de arquitetos de solução ou times técnicos;

• Capacidade de navegar em ambientes corporativos mais complexos;

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.