Director Comercial

Ubicación:
Ciudad de México (con disponibilidad para viajar)

Grupo empresarial en crecimiento con operación nacional y presencia en múltiples canales de comercialización, busca incorporar a un Director Comercial que lidere la estrategia integral de ingresos y expansión del negocio.

La organización cuenta con una operación robusta, una red de puntos de venta propios y una división de distribución consolidada, con alto enfoque en eficiencia operativa, servicio al cliente y crecimiento sostenido.

Esta posición es clave dentro de la estructura directiva y tendrá un impacto directo en la evolución comercial de la compañía.

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la organización, asegurando el crecimiento rentable del negocio a través de la correcta gestión de canales, desarrollo de mercado, optimización de portafolio y fortalecimiento de capacidades comerciales.

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
• Liderar la operación comercial de todos los canales:
  • Puntos de venta propios (retail)
  • Canal mayoreo
  • Canal institucional / food service (HORECA)
• Desarrollar e implementar estrategias diferenciadas por canal, maximizando penetración de mercado y rentabilidad.
• Definir la estrategia de precios, márgenes y portafolio, en coordinación con compras, operaciones y finanzas.
• Gestionar y desarrollar al equipo comercial (ventas, expansión, trade marketing, key accounts, etc.).
• Identificar oportunidades de crecimiento: expansión geográfica, nuevos clientes, nuevos formatos y nuevos productos.
• Establecer y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño comercial (ventas, rentabilidad, ticket promedio, crecimiento por canal, etc.).
• Asegurar la correcta ejecución comercial en punto de venta: promociones, exhibición, rotación y experiencia del cliente.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, socios comerciales y cuentas relevantes.
• Trabajar de manera cercana con operaciones, supply chain y compras para garantizar el cumplimiento de la promesa comercial.
• Liderar iniciativas de mejora continua en procesos comerciales, herramientas y capacidades del equipo.
• Participar activamente en la toma de decisiones estratégicas a nivel dirección.

• Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín (deseable posgrado).
• Mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años en posiciones directivas.
• Experiencia comprobable liderando operaciones comerciales multicanal.
• Indispensable experiencia en sectores con productos de alta rotación y manejo operativo complejo (ej. consumo masivo, distribución especializada, retail con perecederos).
• Experiencia en gestión simultánea de canales como retail, mayoreo y/o institucional.
• Fuerte orientación a resultados, rentabilidad y crecimiento sostenido.
• Experiencia liderando equipos comerciales robustos y multidisciplinarios.
• Alta capacidad analítica, estratégica y de ejecución.
• Habilidad para operar tanto a nivel estratégico como en campo.
• Excel avanzado y deseable manejo de herramientas de BI / ERP.

• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Pensamiento estratégico con enfoque en ejecución
• Orientación a resultados y toma de decisiones
• Negociación y manejo de stakeholders
• Adaptabilidad y manejo de entornos dinámicos
• Visión comercial integral (canales, producto, cliente)