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Executivo de Contas - Hotelaria

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Quick Summary

Overview

Na #EquipeD construímos o futuro das viagens com criatividade, inovação e impacto. Há mais de 25 anos revolucionamos a indústria de Travel Tech na América Latina por meio da tecnologia e do melhor talento.

Key Responsibilities

Prospectar, desenvolver e manter relacionamento com hotéis e pousadas de médio e alto padrão em todo o território nacional; Conduzir reuniões presenciais (face a face) com decisores e influenciadores, realizando apresentações comerciais e…

Technical Tools

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Na #EquipeD construímos o futuro das viagens com criatividade, inovação e impacto. Há mais de 25 anos revolucionamos a indústria de Travel Tech na América Latina por meio da tecnologia e do melhor talento. Nosso objetivo é conectar cada viagem sem interrupções e criar experiências memoráveis para milhões de viajantes na região.

Nossa cultura se baseia em quatro pilares: Equipe, Empreendedorismo, Inovação e Impacto. Somos donos dos nossos projetos, desafiamos o status quo e buscamos constantemente ir além, não apenas melhorando, mas reinventando e escalando o que parece impossível.

Valorizamos equipes fortes e colaborativas, onde diferentes perspectivas impulsionam as melhores decisões. Trabalhamos com alta autonomia e alinhamento, focados em gerar impacto real. Testamos rápido, aprendemos com os erros e escalamos o que funciona.

Temos um novo desafio para quem:

✅ Pensa grande e busca gerar impacto na indústria.

✅ Assume o protagonismo e age com mentalidade empreendedora.

✅ Se move com agilidade, aprendendo rápido e evoluindo constantemente.

✅ Valoriza o trabalho em equipe e acredita na força da colaboração.

✅ Enfrenta desafios com coragem, transparência e foco em resultados.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com forte perfil comercial para atuação no segmento de hotelaria, com foco no relacionamento e fechamento de contratos com hotéis e pousadas de médio e alto porte. Esse profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de novos negócios e atuação consultiva junto aos clientes

Prospectar, desenvolver e manter relacionamento com hotéis e pousadas de médio e alto padrão em todo o território nacional;
Conduzir reuniões presenciais (face a face) com decisores e influenciadores, realizando apresentações comerciais e negociações;
Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e propondo soluções personalizadas com apoio de dados e IA;
Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos;
Analisar dados de mercado, performance de clientes e indicadores comerciais para orientar tomadas de decisão;
Garantir excelência no atendimento e pós-venda, fortalecendo parcerias de longo prazo;
Manter reports comerciais organizados e atualizados para a liderança;
Atuar com alto nível de autonomia, organização e senso de dono;
Comparecer presencialmente ao escritório em Alphaville 1x por semana.

Experiência comprovada como Executivo(a) de Contas / Vendas B2B, no setor de hotelaria, turismo ou serviços;

Forte perfil hunter/closer, com histórico consistente de fechamento de contratos;

Vivência sólida em negociações presenciais (face a face);

Atuação em atendimento nível Brasil, com disponibilidade para viagens frequentes;

CNH ativa e experiência em dirigir;

Capacidade de trabalhar com alta autonomia e autogestão da agenda;

Familiaridade com uso de dados, KPIs e análises comerciais;

Conhecimento ou interesse em soluções baseadas em Inteligência Artificial, utilizando tecnologia para resolução de problemas e ganho de eficiência;

Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão estratégica de negócio.

Experiência prévia atendendo redes hoteleiras ou pousadas independentes de alto padrão;

Conhecimento em CRM e ferramentas de análise de dados;

Perfil inovador, curioso e orientado a tecnologia;