Directeur commercial (H/F)

Qui sommes-nous ? 

N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers. 

Avec plus de 20 000 clients et 1 million d’utilisateurs dans 98 pays, nos solutions s’imposent aujourd’hui comme des références sur le marché : 

• N2F : gestion des dépenses professionnelles (notes de frais, cartes corporate, factures fournisseurs) 

• Keeple : gestion RH du quotidien (congés, absences, temps de travail) 

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la gestion des dépenses professionnelles. 

Dans un contexte de forte croissance, nous ouvrons un rôle clé pour transformer et structurer notre organisation commerciale en France. 

Le rôle : 

Tu prends la responsabilité du business France, qui représente aujourd’hui une part majeure de l’activité. L’équipe performe déjà bien, mais on arrive à un moment clé : il faut structurer, évoluer vers une vente encore plus valeur / plateforme ainsi qu’industrialiser et changer d’échelle. 

Tu récupères donc une organisation solide, mais encore en phase de structuration, avec un enjeu clair : passer d’une machine commerciale performante mais assez “artisanale” à une organisation plus scalable, pilotée par la data et orientée multi-produit. 

Concrètement, ton rôle est assez simple à résumer : 

• Continuer de faire grandir les managers.

• Mettre du cadre là où il en manque (pilotage, discipline, performance).

• Structurer l’organisation pour la rendre plus scalable.

• Faire évoluer la manière de vendre (multi-produit, grands comptes, approche par la valeur).

• Continuer à faire croître le business.

Tu interviens à la fois sur la stratégie (organisation, approche marché, évolution des pratiques) et sur l’exécution, notamment sur les sujets clés et les deals stratégiques. 

C’est un rôle avec un fort ownership business, qui demande autant une posture de leader que de builder. 

Tes enjeux clés : 

Structurer et faire grandir le management : 

Aujourd’hui, nos managers sont d’excellents commerciaux, mais encore en construction sur le plan managérial. 

Ta mission : 

• Installer un cadre clair (rituels, discipline, accountability) 

• Structurer le pilotage de la performance (forecast, CRM, KPIs) 

• Faire monter en compétence les managers 

• Apporter un leadership exigeant, à la fois coach et structurant 

Transformer l’organisation pour la rendre scalable : 

Nous devons franchir un cap d’industrialisation : 

• Standardiser les pratiques commerciales.

• Structurer les outils et le pilotage (CRM, forecast, data). 

• Mettre en place une vraie logique de performance mesurable. 

Objectif : passer à l’échelle sans perdre en efficacité.

Réussir le virage du multi-produit : 

Demain, le multi-produit doit devenir un levier central de croissance. 

Ton rôle : 

• Transformer le discours commercial.

• Structurer l’approche cross-sell / upsell.

• Travailler les démos, l’argumentaire et la perception de valeur.

• Mettre en place une vraie logique d’enablement.

Piloter une croissance ambitieuse et saine : 

L’entreprise connaît une forte croissance tout en restant rentable. 

Tes enjeux : 

• Continuer à accélérer.

• Structurer sans casser la dynamique existante.

Ce qu’on va attendre de toi 

• Minimum 5 ans d’expérience en management d’équipes commerciales en SaaS B2B. 

• Expérience dans la structuration d’une organisation commerciale (process, pilotage, performance).

• Tu as déjà accompagné une phase de transformation (scale, multi-produit, évolution du modèle de vente).

• À l’aise sur des cycles de vente complexes (mid-market / grands comptes).

• Capable de manager des managers et de poser un cadre clair (objectifs, suivi, exigence). 

• Bonne maîtrise du pilotage commercial (forecast, KPIs, CRM).

• Capable de prendre du recul sur le business (offre, marché), tout en restant opérationnel.

• À l’aise dans un environnement en construction, avec des zones encore peu structurées.

• Français courant, anglais professionnel.

Ce poste n’est pas 

• Un rôle “plug & play” où il suffit de faire tourner une machine déjà optimisée.

• Un job purement stratégique sans implication dans l’exécution.

• Un environnement ultra structuré avec des process déjà en place partout. 

• Un rôle de top manager éloigné du terrain et des équipes.

• Un poste où tu peux éviter les sujets difficiles (cadre, exigence, performance).

• Une organisation corporate avec des cycles de décision longs.

Tu rejoins une équipe performante, qui doit maintenant franchir un cap. 

Cela implique d’apporter plus de cadre, de challenger les pratiques existantes et, si nécessaire, de faire évoluer certaines habitudes. 

Pourquoi nous rejoindre ? 

• Une entreprise SaaS solide avec des fondamentaux rares (croissance + rentabilité).

• Tu arrives à un moment clé : il y a tout à structurer pour passer un cap, sans partir de zéro.

• Tu es proche de la direction, avec un niveau d’autonomie élevé et des décisions rapides.

• Tu peux avoir un impact visible rapidement, aussi bien sur l’équipe que sur les résultats.

• Les sujets sont intéressants : multi-produit, montée en gamme, grands comptes.

• Une équipe engagée, accessible et orientée résultats.

Localisation : présence requise 2 jours par semaine sur notre site de Montagnat (01250).

#N2JSOFTPRIO