SALES FORCE EFFECTIVENESS MANAGER

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.  Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

•             Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.

•             Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.

•             Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Bogotá en la división de Productos Farmacéuticos Establecidos (EPD).

Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas, gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Liderar la estrategia y la ejecución de los procesos de efectividad comercial para una fuerza de ventas de más de 350 representantes sobre 9 líneas de promoción, garantizando que las actividades promocionales, los modelos de cobertura, los indicadores de visita y los resultados de negocio estén plenamente alineados. Este rol asegura que la organización tome decisiones basadas en datos, optimizando recursos, desempeño y crecimiento sostenible.

• Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Estadística, Mercadeo o afines.
• Deseable posgrado en Analítica, Inteligencia de Negocios, Administración o áreas relacionadas.

• 8+ años de experiencia en Efectividad de Fuerza de Ventas, Excelencia Comercial, Business Intelligence o Planeación Comercial.
• Experiencia previa en industria farmacéutica o de consumo masivo con fuerzas de ventas grandes.
• Manejo de CRM (Veeva, Salesforce, OCE u otros).
• Experiencia directa interpretando indicadores de actividad promocional.

• Dominio avanzado de Excel, Power BI, Tableau o herramientas de visualización.
• Conocimiento en análisis estadístico, manejo de bases de datos y modelación básica.
• Entendimiento sólido de KPIs comerciales y metodologías de segmentación y targeting.
• Capacidad comprobada para conectar datos de visita con desempeño comercial.

• Experiencia liderando proyectos de territorialización, incentivos, omnicanalidad o modelos predictivos.
• Certificaciones en BI, Data Science o herramientas analíticas.
• Conocimiento en auditorías de mercado (IQVIA, Close-Up, etc.).
• Experiencia gestionando equipos pequeños o coordinando recursos cross-funcionales.
• Inglés Medio/ Avanzado para interacción con equipos regionales/globales.

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.