Director, Sales

 

ソフトウェア開発のスピードが極大化する中、QAだけが「人海戦術」という旧来の構造に取り残されています。テストエンジニアは慢性的に不足し、外注コストは膨らみ、SaaSを入れても運用がボトルネックになり続ける。 このジレンマは、ツールの問題ではなく、QAの構造そのものの問題です。

そして今、この構造を変えられる条件が初めて揃いました。AIが自律的に判断し、動き、修正できるレベルに達した今こそ、人手に依存してきたQAを根本から変革できる唯一の タイミングです。私たちはこのチャンスをつかみにいきます。

 

 

Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップです。日本人チームとして初めてAlchemist Acceleratorを卒業し、「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに世界市場へ挑んできました。

2019年のローンチから、私たちはQAの「人手依存」を一つひとつ取り除いてきました。 AIがテスト設計・計画・報告のドキュメントワークを担いQA業務を標準化する Autify Genesis。スクリプト不要でAIが画面を自律判断して実行する Autify Aximo（2026年4月現在米国でのみ販売）。そして、スクリプト化済みの回帰テストを低コスト・高速・安定して回し続ける Autify Nexus。「考える・実行する・繰り返す」のすべてにAIを置くことで、QA全体が人の手を離れる世界を作ってきました。

現在では、それらのプロダクトが一体となり、テスト設計から実行までQA全工程を包括的に支援するプラットフォームに進化しました。Autify AI Coworkerは、これらのプロダクトとQAのプロフェッショナルサービスを一体化し、テスト設計から実行までをまるごと引き受けます。ツールを渡すのではなく、業務ごと変革することで、既存のどのアプローチでも実現できなかった成果が出始めています。

人と技術でテストを変革し、品質を企業の力にする。この変革はまだ始まったばかりです。私たちは今、その変革を実際にやり遂げるための仲間を探しています。あなたの仕事が、世界中の開発チームのスタンダードを塗り替えていきます。

 

私たちは、開発スピードと品質の両立というエンタープライズ企業の重要課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を目指しています。現在、東証プライム上場企業を中心とした大手顧客を担当するStrategic Team（既存エンタープライズ営業）と、SMB〜ミッドマーケットの新規顧客開拓を担うScale Teamの両組織を展開しており、これらを統括する営業組織の強化を進めています。本ポジションでは、Strategic TeamおよびScale Teamの両組織を統括し、営業戦略の策定から実行、オペレーション構築まで一貫してリードしていただきます。顧客のBurning Needsの解決を起点に、営業活動にとどまらず、チームの予算達成、メンバー育成、部門横断での連携、プロダクト改善へのフィードバックまで、顧客価値最大化と事業成長の両面に責任を持つポジションです。

Strategic / Scale両チームを統括した営業戦略の策定および実行

収益目標達成に向けたKPI設計およびパフォーマンスマネジメント

エンタープライズおよびミッドマーケットにおけるGo-to-Market戦略の最適化

パイプライン創出戦略の設計（案件創出手法・優先順位付け）

営業プロセスの標準化および改善、再現性のあるオペレーション構築

各チームの目標設定およびマネジメント（評価・育成・コーチング）

人員計画の策定、採用・オンボーディングの推進

マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携による事業推進

顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善への貢献

IT/開発部門向けソリューション営業の経験（目安：5年以上）

エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験

エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業、受注経験

一定規模（10名程度以上）で5年以上のピープルマネジメント経験

OKR等を用いた目標設定・管理のご経験

事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力

ファーストラインマネージャーのマネジメント経験

SaaSプロダクトの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験

SIerや第三者検証企業でのソリューション営業経験

メンバーの営業ノウハウを型化し集合知としてまとめあげた経験

グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験

（参考ブログ：https://blog.autify.com/ja/english-official-language）