Account Executive

Als Account Executive ben je onmisbaar in het verder laten groeien van de klantenportefeuille en het introduceren van nieuwe cloud- en managed services. Zonder jou blijven commerciële kansen liggen. In deze rol richt je je op ontwikkelingen en innovatieve oplossingen zoals AI-gedreven communicatie, managed network- en security oplossingen. Deze functie draait om het uitbouwen van bestaande relaties en het signaleren van upsell- en cross-sell kansen. Daarnaast zul je ook bezig zijn met het uitbreiden van de portefeuille doordat je kansen spot en verzilvert bij mooie potentiële opdrachtgevers. Je zult je voornamelijk bezig houden met strategische overleggen, waarbij de focus ligt op lange termijn partnerships en consultative selling.

Kortom, jij pakt de regie bij het:

• uitbouwen van bestaande klantrelaties en verhogen van klantwaarde;

• in kaart brengen en opzetten van nieuwe klantrelaties;

• inzetten op tender- en aanbestedingstrajecten;

• signaleren en realiseren van cross- en upsell kansen binnen managed services en security;

• voeren van strategische klantgesprekken op C-level niveau;

• begeleiden van complexe salestrajecten en aanbestedingen.

Je begrijpt hoe je complexe IT-oplossingen vertaalt naar klantwaarde en durft klanten uit te dagen op strategisch niveau. Je schakelt moeiteloos tussen stakeholders en weet zelfstandig kansen te creëren en te verzilveren. Daarbij combineer je commerciële scherpte met inhoudelijke interesse in cloud, security en managed services.

Vink jij deze checklist ook af?

• hbo werk- en denkniveau;

• minimaal 3-5 jaar werkervaring in een commerciële IT-rol;

• aantoonbare ervaring met consultative selling (bijv. MEDDIC);

• hoogstaande communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels in woord en geschrift;

• bereid om incidenteel te reizen.

Een innovatief, professioneel en mensgericht bedrijf. Een inhoudelijk uitdagende baan binnen een internationale en snel ontwikkelende IT-organisatie. XTIUM investeert actief in innovatie en jouw persoonlijke groei, met veel vrijheid en verantwoordelijkheid in je rol.

Op basis van een fulltime dienstverband krijg je daarbovenop:

• vast salaris tot €85.000,- bruto per jaar;

• interessante bonusregeling die tevens uncapped is;

• 25 vrije dagen + één extra dag bij geen ziekte;

• pensioenregeling;

• telefoon, laptop, leaseauto of reiskostenvergoeding;

• onkostenvergoeding van €60,- netto per maand;

• doorgroeimogelijkheden op gebied van klanten, maar ook op internationaal gebied.

Je bent landelijk werkzaam, waarbij het hoofdkantoor van XTIUM is gevestigd in Rotterdam. Je komt uit de Randstad of Midden-Nederland, waardoor je eenvoudig door heel Nederland potentiële klanten kunt bezoeken. Hybride werken en flexibele werktijden zijn beide opties binnen deze functie. Het kantoor zit langs de A16 nabij het Kralingse bos in Rotterdam. Zo is het gemakkelijk te bereiken en kun je er fijn wandelen om tot rust te komen of om gesprekken te voeren in de buitenlucht. Dinsdag en vrijdag zijn de vaste kantoordagen om te overleggen met collega’s. De werkomgeving is professioneel en modern, met ruimte voor overleg, kennisdeling en informele momenten met collega’s of opdrachtgevers.

XTIUM is een internationale speler in managed IT services, cloud, security en digitale werkplekoplossingen. De organisatie helpt bedrijven om productiviteit en communicatie te optimaliseren via één geïntegreerd platform, waarin technologieën van verschillende partners samen komen met eigen innovatieve oplossingen. Met een sterke positie in de VS en groeiambities in EMEA, bevindt XTIUM zich in een schaalfase waarin jij direct impact maakt. De focus ligt op het ondersteunen van hybride werken, AI-gedreven communicatie en toekomstbestendige IT-omgevingen. De cultuur kenmerkt zich door eigenaarschap en samen successen vieren, met volop ruimte voor initiatief en persoonlijke groei.

Gaat jouw hart sneller kloppen van deze vacature en heb je de checklist afgevinkt? Wacht dan niet te lang, want zodra wij een geschikte kandidaat hebben gevonden sluiten we de vacature. Solliciteren doe je simpel en snel via onze solliciteer-button. Vergeet je niet om een up-to-date cv en een gerichte motivatie toe te voegen? Heb je vragen over de vacature? Neem dan contact op met Evelien de Vries - Scholten via telefoonnummer 06-19386286. Misschien spreken we elkaar dan snel!