Sr Business Development Representative

Why UKG: At UKG, the work you do matters. The code you ship, the decisions you make, and the care you show a customer all add up to real impact. Today, tens of millions of workers start and end their days with our workforce operating platform. Helping people get paid, grow in their careers, and shape the future of their industries. That's what we do. We never stop learning. We never stop challenging the norm. We push for better, and we celebrate the wins along the way. Here, you'll get flexibility that's real, benefits you can count on, and a team that succeeds together. Because at UKG, your work matters--and so do you. About the Role: You are a hunter. You are a builder. But you're looking for more than just a commission check -- you want a career launchpad. At UKG, we don't hire BDRs to grind through cold calls. We hire future Account Executives and Sales Leaders. Our Global Business Development organization is a critical driver of UKG's growth strategy, powering digital transformation for more than 80,000 organizations worldwide. This is your opportunity to join a globally distributed sales team shaping the future of work. You'll operate with a world-class, AI-driven tech stack, engage senior decision-makers, generate meaningful pipeline, and build real commercial mastery -- all within a culture that genuinely puts people first. We are entering a high-growth phase and are looking for top talent ready to grow with us. Build Pipeline. Build Skill. Build Your Career. At UKG, BDRs don't just make calls -- they architect growth. You'll design territory strategies, leverage AI-powered insights, and partner closely with Account Executives to generate qualified pipeline. This role delivers real revenue impact and a clear path into Account Executive, Customer Success, or Sales Leadership. Why UKG Modern Tech Stack Work with Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, 6sense, ZoomInfo, and Outreach to prioritize accounts and surface buying intent. Performance-Driven Growth Advancement is transparent and results-based. Hit your targets, master the skills, and move forward with clarity. Compelling Rewards Competitive base salary, commission tied to pipeline creation, strong healthcare options, and flexible "U Choose" benefits -- all within a culture that values ownership, curiosity, and impact. Your Impact * Own and manage your territory strategy * Execute multi-channel outreach (email, phone, social) * Conduct structured discovery conversations * Partner with Account Executives on high-value opportunities * Consistently generate qualified pipeline tied to commission goals What We're Looking For Grit & Resilience - You stay disciplined and persistent. Curiosity & Business Acumen - You research deeply and ask smart questions. Coachability - You seek feedback and apply it quickly. ** We are open to hiring this position at various levels. Final job level and title will be determined based on the selected candidate's skills, experience, and overall qualifications. Qualifications Basic Qualifications * 3+ years experience in outbound BDR or full-cycle sales roles * Proficiency with Salesforce and modern sales tools (Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator) * Track record of exceeding prospecting activity and conversion targets Preferred Qualifications * Background in B2B SaaS, enterprise software, or consultative selling * Executive-level storytelling and communication skills * Exposure to structured sales methodologies (MEDDIC, Challenger, Sandler) * Leadership potential and interest in mentoring others (optional) Company Overview: UKG is the Workforce Operating Platform that puts workforce understanding to work. With the world's largest collection of workforce insights, and people-first AI, our ability to reveal unseen ways to build trust, amplify productivity, and empower talent, is unmatched. It's this expertise that equips our customers with the intelligence to solve any challenge in any industry -- because great organizations know their workforce is their competitive edge. Learn more at ukg.com. UKG is proud to be an equal opportunity employer and is committed to maintaining a diverse and inclusive work environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, disability, marital status, familial status, sexual orientation, pregnancy, genetic information, gender identity, gender expression, national origin, ancestry, citizenship status, veteran status, and any other legally protected status under federal, state, or local anti-discrimination laws. Disability Accommodation in the Application and Interview Process For individuals with disabilities that need additional assistance at any point in the application and interview process, please email UKGCareers@ukg.com. The pay range for this position is $59,600 CAD to $80,450 CAD. The actual base pay offered may vary depending on skills, experience, job-related knowledge and work location. In addition to base pay, employees may be eligible to participate in a performance-based bonus plan and to receive restricted stock unit awards as part of total compensation. Learn more about UKG's benefits and rewards at https://www.ukg.com/about-us/careers/benefits *Quebec candidates: While French is required for Quebec roles, use of the English language is also required due to the global nature of the business and the need to interact with UKG US headquarters and international sites. Pourquoi postuler aupres d'UKG : Chez UKG, votre travail compte. Le code que vous livrez, vos decisions et votre souci de la clientele se conjuguent pour produire des resultats tangibles. Aujourd'hui, des dizaines de millions de personnes amorcent et terminent leur journee de travail en se connectant a notre plateforme de gestion des effectifs. Nous aidons ces personnes a toucher leur paie, a s'epanouir professionnellement et a façonner l'avenir dans leur secteur d'activite. C'est notre raison d'etre. Nous ne cessons jamais d'apprendre. Nous reinventons toujours les regles du jeu. Nous cherchons a nous ameliorer et celebrons les victoires en cours de route. Ici, vous profiterez d'une souplesse bien reelle et d'avantages solides, en plus de rejoindre une equipe unie pour reussir. Parce que, chez UKG, votre travail compte... tout comme vous. Nous recherchons un representant en developpement commercial (BDR) a fort impact pour stimuler la croissance de notre pipeline et alimenter notre moteur de vente. Il s'agit d'un poste de niveau intermediaire destine aux professionnels offrant une experience averee en prospection active (*outbound*), une pensee strategique et une energie inepuisable. Vous serez en premiere ligne de notre strategie de revenus : vous identifierez, engagerez et qualifierez les prospects correspondant a notre profil client ideal. Ce role n'a rien de passif. Nous recherchons une personne qui se nourrit de defis, assume l'entiere responsabilite de ses indicateurs de rendement et repousse constamment les limites du possible dans le domaine du developpement commercial. Principales responsabilites • Maitriser votre territoire : Élaborer et executer des strategies de prospection pour penetrer les comptes cibles, en utilisant les appels, les courriels, LinkedIn et d'autres canaux. • Generer un pipeline qualifie : Mener des conversations de decouverte permettant de cerner les besoins commerciaux reels et de positionner nos solutions avec clarte et assurance. • Collaborer pour gagner : Travailler en partenariat avec les gestionnaires de comptes (*Account Executives*) pour assurer une transition fluide des dossiers et accelerer le cycle de vente. • Rester aiguise : Maintenir une rigueur absolue dans la documentation CRM et exploiter les donnees pour affiner votre approche. • Amplifier les efforts marketing : Collaborer etroitement avec l'equipe marketing pour transformer l'engagement genere par les campagnes en opportunites commerciales. • Se former en continu : Rester a l'avant-garde des tendances du secteur, des evolutions concurrentielles et des mises a jour des produits afin d'apporter une valeur ajoutee a chaque interaction. Ce que vous apportez • 2 a 3 ans d'experience dans la vente active (*outbound*), le developpement des affaires ou des roles de SDR/BDR. • Des competences en communication exceptionnelles : claires, convaincantes et adaptees a un public de niveau direction/executif. • Une solide maitrise des outils CRM (Salesforce de preference) et des plateformes d'engagement commercial (Clari, Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator). • Une familiarite avec les methodologies de vente structurees (par ex. Challenger, Sandler, MEDDIC). • Experience dans le secteur du SaaS B2B, des logiciels d'entreprise ou de la vente consultative. • Un historique de reussite demontre, avec des objectifs d'activite et de conversion regulierement depasses. • Resilience, determination et une forte propension a l'action. • Un esprit strategique, avec la capacite de prioriser et de s'adapter rapidement aux changements. Pourquoi se joindre a nous ? • Une remuneration concurrentielle et des avantages sociaux complets, incluant une couverture sante, dentaire, optique et un regime d'epargne-retraite (type 401(k)). • Des possibilites d'avancement professionnel grace a des postes a responsabilite, des formations et une mobilite interne. • Une flexibilite de travail en mode hybride et une culture d'entreprise axee sur la performance, valorisant l'innovation, la prise d'initiative et l'impact. Profil de l'entreprise : UKG est la plateforme de gestion des effectifs qui met les informations strategiques qui les concernent a l'oeuvre. Grace a la plus riche collection de perspectives sur la main-d'oeuvre qui soit et a notre IA au service des personnes, notre capacite de reveler des manieres inedites d'etablir la confiance, d'amplifier la productivite et d'autonomiser les ressources humaines est inegalee. Cette expertise procure a notre clientele les donnees strategiques necessaires pour relever tous les defis dans n'importe quel secteur, parce que les organisations qui excellent savent que leur effectif est ce qui propulse leur avantage concurrentiel. Decouvrez plus de details sur ukg.com. Employeur souscrivant au principe de l'egalite d'acces a l'emploi UKG est fier d'etre un employeur souscrivant au principe de l'egalite d'acces a l'emploi et s'engage a maintenir un milieu de travail diversifie et inclusif. Tous les candidats qualifies seront pris en consideration pour un emploi sans egard a la race, a la couleur, a la religion, au sexe, a l'age, au handicap, a l'etat matrimonial, a la situation familiale, a l'orientation sexuelle, a la grossesse, a l'information genetique, a l'identite de genre, a l'expression de genre, a l'origine nationale, a l'ascendance, au statut de citoyen, au statut d'ancien combattant et a tout autre statut protege par les lois federales, provinciales ou locales contre la discrimination. Accommodement aux handicaps UKG s'engage a fournir un accommodement aux personnes handicapees durant le processus de candidature et d'entrevue. Si vous avez besoin d'un accommodement durant le processus de candidature et d'entrevue, veuillez communiquer avec nous a UKGCareers@ukg.com. La fourchette salariale pour ce poste se situe de $59,600 CAD to $80,450 CAD. Le salaire de base reel offert peut varier en fonction des competences, de l'experience, des connaissances liees a l'emploi et du lieu de travail. En plus du salaire de base, les salarie(e)s peuvent etre admissibles a un regime de prime liee a la performance et a recevoir des unites d'actions restreintes dans le cadre du programme de remuneration globale. Obtenez plus de details au sujet des avantages et des attributions d'UKG au https://www.ukg.com/about-us/careers/benefits *Candidats du Quebec: Bien que le français soit exige pour les postes au Quebec, l'utilisation de l'anglais est egalement requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise et de ses affaires, de meme que de la necessite d'interagir avec les employes ou les partenaires du siege americain d'UKG et de ses bureaux internationaux.