Sales manager digitale producten

Antea Group verkoopt al 70 jaar kennis. Nu komen daar digitale producten bij. Wij zoeken iemand die deze naar de markt brengt en de salesorganisatie vormgeeft.

Ingenieurs die producten verkopen? Dat klinkt ongewoon, en dat is het ook. Antea Group is van oudsher een dienstenorganisatie, maar bouwt volop aan een nieuwe generatie digitale producten en datagedreven oplossingen. Van een platform voor assetmanagementvraagstukken tot oplossingen voor geautomatiseerd omgevingsonderzoek: producten die onze klanten écht verder helpen. En nu zoeken we iemand die ze naar de markt brengt. Als Sales Manager ben jij verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces: van het signaleren van marktkansen en het bouwen van relaties met publieke en private opdrachtgevers tot het sluiten van deals. Je werkt volgens onze productsales-funnel en stuurt datagedreven op pipeline, conversie en omzet via CRM. Samen met Product Managers en Product Owners zorg je ervoor dat producten schaalbaar, verkoopbaar en succesvol in de markt worden gezet. Er is nog veel op te bouwen en vorm te geven: exact wat deze rol zo aantrekkelijk maakt.

• Nieuwe marktkansen signaleren en omzetten in concrete omzet;

• Relaties opbouwen en onderhouden met gemeenten, waterschappen, aannemers en andere opdrachtgevers;

• Eigenaarschap nemen over het salesproces en sturen op resultaat;

• Nieuwe marktsegmenten opzetten die passen bij de strategie van Antea Group;

• Samenwerken met productteams om onze pitch steeds scherper te maken.

Je werkt intensief samen met andere Sales Managers, Product Managers en Product Owners binnen de productenorganisatie. Dit is een gedreven club professionals die samen bouwen aan de digitale strategie van Antea Group. Daarnaast schakel je veel met collega's uit de businesslijnen en met klanten. Je komt binnen op een moment dat onze productenorganisatie volop in ontwikkeling in, en jouw inbreng telt direct mee.

• Minimaal 5 jaar ervaring met B2B-sales, bij voorkeur van digitale producten of datagedreven oplossingen;

• Je begrijpt het verschil tussen projectverkoop en productverkoop én weet waarom dat ertoe doet;

• Commercieel sterk, resultaatgericht en zelfstandig: jij wacht niet af;

• Je schakelt goed in een complexe organisatie met meerdere stakeholders;

• Ervaring met CRM en KPI-gestuurde sales.