Enterprise Account Executive (Public Sector)

• Stakeholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する

• CIOやIT executive LOB executive、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く

• 複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する

• 90日以内にフォーカスするテリトリープランを構築する

• pipeline, revenue targetを構築する

• すべての顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を理解しトラックする

• Cloud Content Management Enterprise 2.0、Box modelを広めていく

• すべてのユーザーに対して顧客満足度100%を達成する

• lead management sales forecastingにおけるSFDCの活用 

Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルーターが働き方や企業文化についてさらに詳しくご説明します。(Do not delete, always include in every JD)

• 3年以上のEnterprise Software関連製品の営業経験

• 関東地方の顧客に対する営業経験

• 自治体や中央省庁向けの営業経験

• 既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客を積極的に開拓できる方

• 顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験（LoB、CIOとのリレーションシップ）

• 複雑なcloud technologyをシンプルかつ的確に説明することができる能力

• セールスのプロセスや購買サイクルを熟知していること

• Box Userであること（尚可）

• 英語力（尚可）

• 勤務地：東京 （週３出社）

EQUAL OPPORTUNITY (do not change!)

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability, and any other protected ground of discrimination under applicable human rights legislation.

For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.

私たちは「AIファースト」の企業です。
すなわち、常に成長マインドセットを持ちながら仕事に取り組み、AIを活用し、より迅速かつ適切な意思決定を行い、インパクトを高める方法を見つけていくことが求められます。(Do not delete, always include in every JD)

• Required skills: Education requirements, years of experience (in necessary field if applicable + disciplinary/major)

• Preferred Skills: Any nice to have skills