Doctrine26mo ago

Business Development Representative

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Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible.

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Notre mission ⚖️

Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l’essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu’il s’agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents. Doctrine aujourd’hui, c’est plus d’1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leader européen de l’IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale. C’est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n’est que le début !

Nos valeurs 🤝

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Le contexte 💭

Nous cherchons plusieurs Business Development Representatives (BDR) pour nos deux différents segments : cabinets d'avocats et directions juridiques.

Sur ces deux segments nous sommes organisés comme beaucoup de SaaS B2B : avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.

Pourquoi être BDR chez Doctrine ❓

- évoluer dans une véritable “école de vente”, profiter de nos méthodes de formation et d’accompagnement personnalisées dès le premier jour, et évoluer vers un poste d’AE/CSM en 12 à 24 mois ;

- contribuer à la commercialisation du produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année ;

- s’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ;

- bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné.

Un mot sur l'équipe ✨

- A ton arrivée, tu seras formé.e et accompagné.e par Ben', notre Sales Enablement Manager ;

- Tu pourras également compter sur le suivi d'Adrien Fournier et Amaury Lips, managers des équipes BDR ;

- Enfin, tu rejoindras Etzer, Nida, Simon et le reste de l'équipe (15 personnes au total) avec qui tu pourras partager les bonnes pratiques commerciales et célébrer les victoires du quotidien !

Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives

Identifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes les concernant

Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir accélérer le cycle de vente

Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution Doctrine

S'assurer du bon niveau d'information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités

Se coordonner avec les membres de l'équipe Sales de Doctrine et le /arketing pour optimiser la stratégie d'acquisition des leads

Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente

Représenter Doctrine lors des nombreux évènements organisés par le Marketing

Tu as une première expérience en vente, support client, ou autre métier impliquant un contact client fréquent. Si tu es passé.e par une entreprise SaaS B2B, c’est encore mieux. Dans tous les cas, tu es très motivé.e à l’idée de développer tes compétences commerciales !

Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale, tu parles parfaitement français. Tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e.

Bien organisé.e et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail.

Tu aimes argumenter et convaincre, prendre le téléphone ne te fait pas peur.

Tu aimes être incentivé.e et le challenge d’une rémunération variable déplafonnée te motive.

La connaissance d’un CRM, en particulier Salesforce, est un atout.