Mid-Market Account Executive | €70k Base + €120k OTE | Berlin

ATTENTION:
This is a German speaking role do not apply if you do not speak German please!

And you can apply if you are an SDR with exceptional hunger, no problem ;)

Jetzt zur offiziellen Jobbeschreibung:

Mid-Market ist das Segment, in dem sich zeigt, ob jemand wirklich verkaufen kann. Die Deals sind groß genug, dass mehrere Stakeholder mitreden, und schnell genug, dass sich Fehler nicht hinter einem 18-Monats-Zyklus verstecken lassen.

Ein wachsendes SaaS-Startup in Berlin besetzt diese Rolle neu. Es geht um ein eigenes Territory, volle Verantwortung vom Erstkontakt bis zur Unterschrift und um die Frage, wie der Sales-Prozess in diesem Segment künftig aussieht.

Deine Aufgaben:

• Full Cycle: Discovery, Demo, Verhandlung, Closing
• Eigene Pipeline aufbauen, über Outbound, dein Netzwerk und Inbound aus Marketing
• Buying Center steuern, vom Fachbereich bis zur Freigabe durch Finance oder Legal
• Demos entlang des konkreten Use Case aufbauen, nicht entlang der Feature-Liste
• Forecast sauber halten, Deals ehrlich einschätzen, CRM-Hygiene als Standard
• Übergaben an Customer Success so gestalten, dass Kunden nach dem Kickoff bleiben
• Playbooks, Sequences und Einwandbehandlung weiterentwickeln

Abgeschlossene Deals in eigener Verantwortung, als AE oder als Senior SDR mit klarer Closing-Perspektive

• Aktive Neukundenansprache gehört für dich zum Job, nicht zur Ausnahme
• Ausdauer über längere Zyklen, auch wenn ein Deal zwischendurch still wird
• Strukturierte Arbeitsweise, belastbare Zahlen, nachvollziehbarer Forecast
• Deutsch auf C2-Niveau, sicheres Englisch. Die Kunden sitzen im DACH-Raum, das Team arbeitet international
• Berlin als Arbeitsort, die Rolle ist auf Office-Präsenz ausgelegt

Ausschlaggebend sind Ergebnisse und Ownership, nicht Studiengang oder Logos im Lebenslauf.