Sales Development Representative (m/w/d)

In dieser Rolle als Sales Development Representative (m/w/d) verantwortest du die gezielte Ansprache und Qualifizierung von Entscheidungsträgern für SAP-Projekte, vom Erstkontakt bis zur Übergabe komplexer Opportunities ans Sales-Team. Du bildest die Schnittstelle zwischen Marketing und Sales und baust so eine belastbare Pipeline für unser Portfolio auf. Du gestaltest eigenständig strategische Ansätze.

• Du identifizierst potenzielle Kunden durch gezielte Recherche und sprichst sie über Outbound- und Inbound-Aktivitäten aktiv an.

• Du entwickelst Account-spezifische Ansprachestrategien für IT-Entscheidungsträger, Programmleitungen und C-Level-Kontakte.

• Du bewertest eingehende Leads anhand definierter Kriterien und führst strukturierte Gespräche zu Bedarf der Prospects.

• Mit wachsender Erfahrung leitest du daraus qualifizierte Opportunities ab, inklusive Einschätzungen und übergibst sie ans Sales-Team.

• Du pflegst und aktualisierst Kundendaten in unserem CRM-System HubSpot und stellst so eine hohe Datenqualität sicher.

• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Entscheidungsprozesse als Grundlage für Entscheidungen im Team.

• Du arbeitest eng mit Marketing und Sales zusammen, um Kampagnen erfolgreich umzusetzen, und gibst kontinuierlich Feedback zur Lead-Qualität.

• Du arbeitest zusätzlich eng mit Solution Advisor und Consulting-Teams zusammen, um technische Anforderungen präzise in unser Lösungsportfolio zu übersetzen.

• Du übernimmst Verantwortung für deine eigenen Ziele und Ergebnisse und reagierst flexibel auf Markt- und Kundenanforderungen.

• Du steuerst eigenverantwortlich dein Zielgebiet und richtest deine Prioritäten konsequent an Auftragseingangszielen aus.

• Du startest mit einem allgemeinen Onboarding und wächst Schritt für Schritt in komplexere SAP-Transformationsthemen hinein.

• Du übernimmst Verantwortung für strategisch relevante Accounts und profitierst vom direkten fachlichen Austausch mit erfahrenen Consultants und Solution Advisors.

• Perspektivisch eröffnen sich dir Wege Richtung Account Management, Partner Management oder Solution Advisor.

• Du verfügst über eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium und verfügst über Berufserfahrung im Vertrieb.

• Du hast nachweisliche Erfolge in der Ansprache und Qualifizierung von Entscheidungsträgern auf C-Level und IT-Leitungsebene.

• Du bringst Kommunikationsstärke sowie ein sicheres Auftreten am Telefon und in der schriftlichen Korrespondenz mit.

• Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot.

• Du bist neugierig, lernbereit und bringst ein großes Maß an Eigeninitiative mit, um dich in ein technisch anspruchsvolles Umfeld einzuarbeiten.

• Du beherrschst Deutsch und Englisch sicher bis verhandlungssicher in Wort und Schrift.

Ein Umfeld, das jederzeit offen für Veränderungen und Optimierungen ist. Ein „das war schon immer so“ gibt es bei uns nicht. Du hast die Chance, dein Wissen einzubringen, Prozesse zu gestalten, vorhandene Themen zu standardisieren oder Abläufe zu optimieren. Sei Impulsgeber und bringe uns mit deiner Expertise noch weiter nach vorne!

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Unsere >400 BeraterInnen und EntwicklerInnen in Deutschland, Österreich, Slowakei, USA und Australien verfügen über weitreichendes Knowhow bei (SAP®-)Projekten und ein profundes Prozessverständnis über Branchengrenzen hinweg. Mit viel Erfahrung, Engagement und Einsatz begleiten sie unsere Kunden mit Beratung, Dienstleistung und eigener Softwaretechnologie. So ermöglichen wir Unternehmen, ihre Daten und Prozesse immer auf den modernsten und innovativsten Plattformen zu nutzen.

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