Area Sales Manager België

Kekkilä-BVB is de Europese leider in de tuinbouw. Wij leveren producten en diensten voor professionele glastuinders, retail, consumenten en tuinarchitecten in meer dan 100 landen wereldwijd. We hebben sterke productmerken binnen de professionele en consumenten groeimarkten, handelend onder de namen BVB Substrates, Kekkilä Professional, Brill Substrates, BVB Landscaping, Kekkilä, Hasselfors Garden, Terra Brill, Jardino en Florentus. Samen met onze klanten groeien we voor een betere toekomst. Kekkilä-BVB is onderdeel van Neova Group. www.kekkila-bvb.com.

Wil jij impact maken in de professionele tuinbouwsector in België? Heb jij commerciële slagkracht, affiniteit met substraatoplossingen en krijg je energie van het bouwen aan duurzame klantrelaties? Dan zijn wij op zoek naar jou!

Als Area Sales Manager België ben je primair verantwoordelijk voor het versterken van onze marktpositie binnen de professionele tuinbouw in België. Je speelt een sleutelrol in het verder uitbouwen van onze activiteiten bij professionele telers, met een sterke focus op softfruit en key accounts.

Je vertaalt de regionale salesstrategie naar concrete korte- en langetermijnplannen voor de Belgische markt en draagt actief bij aan het realiseren van ambitieuze omzet- en margedoelstellingen. Daarbij werk je nauw samen met collega’s binnen de Benelux en de bredere regio.

• Versterken van onze marktpositie en merken binnen de Belgische professionele tuinbouw

• Ontwikkelen en uitvoeren van commerciële plannen specifiek gericht op België

• Realiseren van omzetgroei en margedoelstellingen binnen jouw regio

• Actief identificeren en benaderen van nieuwe klanten in België

• End-to-end beheren van het salesproces, met focus op key accounts en professionele telers (met name softfruit)

• Opbouwen en onderhouden van sterke, duurzame klantrelaties

• Uitbouwen en beheren van een gezonde sales pipeline

• Opstellen van nauwkeurige sales forecasts ter ondersteuning van planning en sturing

• Zorgdragen voor correcte vastlegging van klantinformatie in de systemen

• Intensief samenwerken met marketing, customer service en productmanagement

• Delen van marktinformatie, leads en trends met collega’s binnen de Benelux en de bredere regio

• Rapporteren over resultaten en marktontwikkelingen binnen de Belgische markt

• Veel zelfstandigheid en verantwoordelijkheid binnen de Belgische markt

• Directe impact op de verdere groei van onze positie in België

• Werken in een internationale organisatie met sterke merken

• Intensieve samenwerking met verschillende disciplines binnen de organisatie

• Resultaatgerichte omgeving met duidelijke KPI’s, zoals:
  - Groei binnen bestaande accounts
  - New business en pipeline-ontwikkeling
  - Gemiddelde dealgrootte (omzet, volume en marge)
  - Klanttevredenheid
  - Jaarlijks overeengekomen prestatiedoelstellingen (STI)

• MBO+/HBO werk/denk niveau

• Sterke commerciële drive en resultaatgerichtheid

• Goede kennis van producten en markt binnen de (professionele) tuinbouw; affiniteit met softfruit is een sterke pré

• Kennis van en netwerk binnen de Belgische markt is een duidelijke plus

• Strategisch inzicht en het vermogen om plannen om te zetten in concrete acties

• Ervaring met of affiniteit voor key accountmanagement

• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden

• Sterke communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden

• Goede stakeholdermanagement- en multitaskingvaardigheden

• Ervaring met sales tooling en forecasting

• Vloeiend Nederlands; goede kennis van Frans is een sterke pré

• Goede beheersing van het Engels voor interne communicatie binnen onze internationale organisatie