Grupo QuintoAndar | Key Account Manager - Franquicias

Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos:

• Application Review
• People Interview
• Hiring Manager Interview
• Case
• Stakeholder Interview
• Offer

Buscamos un Key Account Manager Senior con perfil Farmer para liderar la estrategia de relacionamiento y crecimiento de grandes cuentas dentro del sector de Real Estate. Serás el responsable de gestionar y potenciar la relación con las redes y franquicias más importantes del mercado, manejando una cartera estratégica.

Tu objetivo principal será actuar como un consultor estratégico, garantizando la fidelización, el cumplimiento de objetivos de venta y el asesoramiento continuo para que los clientes saquen el máximo provecho de nuestras soluciones tecnológicas.

• Gestión de Cartera: Liderar el seguimiento de entre 100 y 150 cuentas, con foco en el desarrollo de relaciones a largo plazo y visión estratégica.
• Relacionamiento Presencial: Generar visitas recurrentes para construir vínculos sólidos y presentar métricas clave de rendimiento de pauta.
• Ventas y Upselling: Cumplir con los objetivos de venta mensual, identificando oportunidades de upsell y cerrando productos Core para los Top Clients.
• Capacitación: Brindar workshops y capacitaciones a los clientes y sus equipos para asegurar la adopción de herramientas y funcionalidades.
• Retención y Negociación: Gestionar activamente los pedidos de downsell y garantizar la renovación de los pedidos extras mensuales.
• Trade Marketing: Gestionar de forma autónoma acciones de fidelización como webinars, almuerzos ejecutivos, entrevistas y zonas de debate.
• Gestión en Salesforce: Registrar de manera rigurosa cada actividad y contacto con los clientes en el CRM.
• Eventos: Participar y convocar clientes para eventos de fidelización, tanto digitales como los eventos presenciales de fin de año.
• Obejtivos: Alcanzar los objetivos de venta mensuales y trimestrales.

• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas, con al menos 1 año gestionando cuentas grandes (Enterprise/Corporate).
• Background: Valoramos experiencia en empresas de tecnología, consumo masivo o conocimiento profundo del rubro Real Estate.
• Habilidades de Comunicación: Excelente oratoria y capacidad para capacitar a equipos grandes de venta.
• Capacidad Analítica: Habilidad para analizar métricas de performance y planificar acciones orientadas a resultados.
• Autonomía: Autonomía para el desarrollo de acciones y manejo de agenda.
• Educación: Universitario graduado o avanzado (preferentemente).
• Idiomas: Inglés o portugués (deseable).

• ¡Nuestro proceso de selección comienza con el registro! Si realmente deseas formar parte de nuestro equipo, asegúrate de completar  esta primera etapa. Revisamos cada postulación con atención y siempre damos una respuesta, aunque la persona no siga en el proceso. 
• Toda la comunicación se realiza por correo electrónico, así que estate atento a nuestros mensajes y libera el dominio @quintoandar.com.br para que nuestros correos no terminen en la carpeta de spam.

• Plan médico
• Wellhub
• Licencia parental extendida
• Reintegro de Guardería
• Gastos de teletrabajo (monto mensual)
• Descuentos en servicios del día a día
• Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre

Durante la inscripción, verás algunas preguntas sobre diversidad. Estas son confidenciales y tienen como objetivo apoyar nuestras acciones de diversidad e inclusión. En vacantes afirmativas, la información podrá ser utilizada para verificar el alineamiento con el público objetivo de la oportunidad y, en estos casos, podría tener carácter eliminatorio. Para vacantes no afirmativas, esta información no afecta tu postulación y se utiliza únicamente para ayudarnos a mejorar continuamente nuestras prácticas e iniciativas de inclusión a lo largo de tu trayectoria con nosotros.

El Grupo QuintoAndar actúa de conformidad con las leyes de privacidad y protección de datos, y garante la seguridad de sus datos personales. Para saber más, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Personas Candidatas. Si tiene dudas o desea ejercer sus derechos como titular de los datos, póngase en contacto con nosotros a través de nuestro Canal de Atención.