Safran Ai2mo ago

Sales Manager APAC (H/F)

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Quick Summary

Overview

🌍 Qui sommes-nous ? Safran.AI (anciennement Preligens), est une filiale de Safran Electronics & Defense qui propose des solutions d’intelligence artificielle pour analyser les images satellite à haute résolution, les flux vidéos FMV (full motion video) et les signaux acoustiques.

Technical Tools

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Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel

Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs du renseignement, de la défense et de l'aéronautique.

Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0. À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques.

Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d’excellence et d’innovation technologique.

Les enjeux du poste

Vous rejoindrez l'équipe Sales APAC, au sein du département Sales & Marketing de Safran.AI qui regroupe les activités Sales, Business Development, Bid Management et Marketing & Communication.

Le département Sales & Marketing est responsable de la relation client et de l’ensemble des activités d’avant-vente, de la génération de leads (inbound & outbound, notamment par notre engagement sur les salons ou via des opérations de marketing et de communication), au closing des contrats.

Plus particulièrement, les équipes Sales sont chargées de la qualification des opportunités, la coordination entre les clients / utilisateurs finaux et les départements de Safran.AI pour la construction et la remise d’offres gagnantes, la négociation des contrats jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur.

Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste.

En tant que Sales Manager APAC, vous serez en charge de l’ensemble des activités commerciales auprès de comptes clients (institutionnels et industriels) et d’utilisateurs finaux de votre zone.

Missions principales :

→ Développer et mettre en œuvre les stratégies de comptes et commerciales sur votre zone, permettant la réalisation d’objectifs commerciaux chiffrés

→ Gérer et développer un portefeuille clients existant. Identifier de nouveaux clients, utilisateurs finaux, et de nouvelles opportunités

→ Travailler en étroite collaboration avec les équipes Safran.AI pour concevoir des offres adaptées et gagnantes (notamment le cadrage du périmètre, la détermination du prix gagnant et de la stratégie commerciale, la mise en avant de nos différenciateurs), en adhérant au processus bid & sales

→ Coordonner la rédaction des contrats en cohérence des offres ; négocier les contrats avec des interlocuteurs de haut niveau, souvent publics et industriels, jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur.

→ Représenter l'entreprise lors salons, rendez-vous clients, et évènements du secteur.

→ Assurer un reporting régulier de l'activité et des résultats (notamment par la mise à jour régulière du CRM).

A propos de vous 

→ Master en Marketing, Vente ou Ingénierie

→ 5 ans ou plus d'expérience réussie en vente export B2B / B2G

→ Une expérience dans le domaine de la défense est un plus

→ Solides compétences en matière de communication et de négociation (aisance orale et rédactionnelle ; sens du relationnel)

→ Autonomie, rigueur, engagement sont des qualités essentielles

→ Français et anglais courant requis, une autre langue est un plus

→ Forte mobilité avec disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu'à 50% du temps)

Si vous ne remplissez pas 100% des critères ci-dessus, pas de panique, vous pouvez nous indiquer les raisons pour lesquelles vous pensez tout de même être un bon candidat pour ce rôle !

Ce que vous trouverez chez Safran.AI

Safran.AI réuni des sujets techniques de fond, des équipes qui maîtrisent leur domaine et une culture où la rigueur et l'entraide coexistent.

Structure à taille humaine adossée à un groupe industriel de premier plan, elle permet de travailler sur des enjeux réels sans renoncer à la proximité.

Nos bénéfices d’entreprise

📈 Participation & intéressement
💼 Plans d’épargne groupe avec abondement jusqu’à 3 000 € / an
⏳ Compte Épargne Temps après 1 an d’ancienneté
🏥 Mutuelle familiale prise en charge à 55 %
🍽️ Carte Swile de 11 € / jour travaillé pris en charge par SAFRAN AI à hauteur de 59,1%
🚆 Jusqu’à 75 % des frais de transport pris en charge ou forfait mobilité durable
🏡 Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine selon les postes
👶 10 semaines de congé second parent & maintien de salaire lié à la grossesse
📚 Offre de formation et développement des compétences
🧘 Avantages bien-être : Moka Care, conférences & accès sport via Wellpass

Votre parcours de recrutement

Un échange de 45 minutes avec un recruteur pour en apprendre plus sur vous, vos attentes et vous donner plus de détails sur la vie chez Safran.AI

Un échange de 45 minutes avec votre futur manager ou une personne de son équipe afin de vous permettre dès le début de rencontrer vos futurs collègues et de rentrer dans la technique de votre métier !

Réalisation d’un cas pratique que vous serez invité(e) à présenter à un panel composé de votre futur manager ainsi que d’un ou deux pairs

Un échange de 45 min avec votre futur N+2 pour closer le process

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.