Enterprise Account Executive, Mulesoft - Indonesia

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

MuleSoft are looking for an experienced technology seller, having sold technology licence in their career - preferably software, but will consider most technology solutions. This is not your standard tactical role selling a piece of software. You will be responsible for owning and driving the go-to-market strategy for your territory, and leading the sales cycle (Direct Sales, not overlay).

We are paving the way to not only change the way our customers build software, but transform the way they do business.

You will enter accounts via Line of Business, not IT. You will identify strategic business initiatives where time is of utmost importance to the top and bottom line. You will sell strategic business outcomes with long-term, high growth engagements through a valued sales motion.

In this role, you will be challenged as a salesperson to grow personally and professionally.

In your first year, you can expect to:

• Work toward exceeding your ramped annual sales quota and create a pipeline that will propel the growth of your business in the following year

• Partner with our global Sales Enablement team, who will guide you through on-boarding and development programs that ensure your success

• Create a plan for your own territory long-term, building demand and working on existing and newly created opportunities

• Become an expert in MuleSoft messaging, our sales approach, and our products and services

• Be surrounded by a team of fiercely motivated individuals who are committed to delivering extraordinary customer outcomes

MuleSoft mencari sales representatif yang berpengalaman, yang telah menjual lisensi teknologi dalam karir mereka - lebih disukai perangkat lunak, tetapi solusi teknologi lainpun akan dipertimbangkan. Ini bukan sekedar peran taktis standar untuk menjual perangkat lunak. Anda akan bertanggung jawab untuk mempimpin dan menggerakkan strategi untuk masuk ke pasar untuk teritori Anda, dan memimpin setiap proses pada siklus penjualan (Penjualan Langsung, bukan overlay).

Kami membuka jalan untuk tidak hanya mengubah cara pelanggan kami membangun perangkat lunak, tetapi juga mengubah cara mereka berbisnis.

Anda akan menjajaki akun melalui kontak di Lini Bisnis, bukan IT. Anda akan mengidentifikasi inisiatif bisnis strategis di mana waktu sangat penting bagi keuntungan dan kerugian. Anda akan menjual hasil bisnis strategis dengan keterlibatan jangka panjang dan pertumbuhan yang tinggi melalui gerakan penjualan yang bernilai.
 

Dalam peran ini, Anda akan ditantang sebagai tenaga penjualan untuk tumbuh secara pribadi dan profesional.

Di tahun pertama Anda, Anda bisa berharap untuk melakukan:

• Berusaha melampaui kuota penjualan tahunan yang telah ditetapkan dan membuat pipeline yang akan mendorong pertumbuhan bisnis Anda di tahun berikutnya

• Bermitra dengan tim Sales Enablement global kami, yang akan memandu Anda melalui program orientasi dan pengembangan yang memastikan kesuksesan Anda

• Membuat rencana untuk teritori Anda sendiri dalam jangka panjang, membangun permintaan dan mengerjakan peluang yang sudah ada dan yang baru diciptakan

• Menjadi ahli dalam MuleSoft messaging, pendekatan penjualan kami, serta produk dan layanan kami

• Dikelilingi oleh tim yang terdiri dari individu-individu yang sangat termotivasi dan berkomitmen untuk memberikan hasil yang luar biasa bagi pelanggan

Apa yang Anda perlukan untuk menjadi sukses:

• Pengalaman menjual ke pasar Indonesia

• Kemahiran tingkat bisnis dalam Bahasa Indonesia

• Pengalaman kumulatif terbaru yang menunjukkan keberhasilan Anda dalam memimpin penjualan yang kompleks dan signifikan secara komersial kepada para pemimpin bisnis dengan dukungan dari para pemimpin TI

• Pengalaman dalam mendorong transaksi besar, $250K+

• Pemahaman finansial yang kuat untuk menyusun proposisi nilai yang beralasan

• Kegembiraan dalam berburu wilayah baru dan mengelola hubungan pelanggan yang sedang berlangsung untuk mengembangkan akun

• Pengalaman dalam penjualan Solusi dalam industri Perangkat Lunak dengan fokus yang kuat dalam menjual ke industri Keuangan vertikal

• Semangat kewirausahaan untuk memiliki wilayah dan membangun bisnis Anda dari bawah ke atas

• Pengalaman sebelumnya dalam menjual solusi perangkat lunak yang kompleks kepada pelanggan tingkat Perusahaan.

• Pengalaman penjualan langsung yang kuat (bukan berbasis Channel atau Mitra)

• Kemampuan untuk mengelola ekosistem mitra dan perusahaan penasihat yang lebih luas.

• Pencapaian target kuota dan pendapatan yang konsisten

• Riwayat sukses dalam penjualan bisnis baru adalah suatu keharusan

• Rekam jejak yang terbukti dengan hubungan pelanggan yang relevan

• Pengalaman penjualan Bisnis Langsung & Bisnis Baru

• Kemampuan yang terbukti untuk mendemonstrasikan tim virtual dan tim yang diperluas

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.