Senior Sales Engineer

エンタープライズおよび戦略的アカウントのシニアテクニカルアドバイザーとして、技術的な調査と適格性評価からソリューション設計、検証、そして技術的な勝利に至るまで、プリセールスライフサイクル全体を統括 

複雑なセキュリティに関する議論を主導し、ビジネスリスクをSophosプラットフォームを活用した成果重視のアーキテクチャへ変換。特にMDR、XDR、ファイアウォール、インシデント対応準備、そして積極的なリスク低減に重点を置く 

顧客のセキュリティ体制と成熟度評価を支援し、測定可能な改善点、脅威検知の成熟度、セキュリティ投資対効果を明確に提示 

技術関係者から経営幹部に至るまで、あらゆるレベルのステークホルダーと強固な関係を構築・維持し、Sophosソリューションを長期的なセキュリティおよびビジネス目標に合致させる 

経営幹部向けブリーフィング、ワークショップ、デモンストレーション、概念実証（POC）を主導し、Sophosソリューションに対する合意形成と技術的な信頼関係の構築を促進する 

技術的な専門知識とビジネス感覚、戦略的洞察力をバランスよく活用することで、顧客の意思決定に影響を与える 

パートナー、MSSP、ディストリビューターの技術力向上を支援し、共同エンタープライズ機会の創出を促進する 

営業部門と連携し、エンタープライズ向け市場開拓計画を共同するなど、地域およびチャネル戦略へのインプットを提供する 

高度なソリューションアーキテクチャ、入札支援、顧客対応の専門知識を提供することで、パートナー主導の取り組みを支援する 

サイバーセキュリティ分野におけるシニアプリセールス、セールスエンジニアリング、またはソリューションアーキテクトとしての8年以上の経験を有し、エンタープライズ環境での実績が証明できること 

以下の分野における深い専門知識： 

MDR、EDR/XDR、SIEM/SOARプラットフォーム 

インシデント対応計画とフレームワーク 

リスク評価、エクスポージャー管理、軽減戦略 

ネットワークおよびエンドポイントセキュリティアーキテクチャ 

セキュリティ運用、脅威検知技術、マネージドセキュリティサービスの実務経験 

脅威フレームワーク、セキュリティ基準、業界ベストプラクティス（例：MITRE ATT&CK、NIST、CIS）に関する確かな理解 

Windows、Linux、Active Directory、ID管理、ネットワークセキュリティ（L2～L7）に関する高度な技術知識 

エンドポイント、ファイアウォール、クラウド、SOCに特化したベンダーに対して、ソリューションを競争力あのある形で提案できる実績 

技術担当者と経営幹部の両方に影響を与えることができる、卓越したコミュニケーション・プレゼンテーション能力 

ネイティブレベルの日本語能力