Sales Development Representative (SDR) B2B

Prospectar e qualificar empresas com potencial de negócio, transformando leads e contas prioritárias em reuniões e oportunidades comerciais.

Atuar em estratégias inbound, outbound e Account-Based Marketing, utilizando dados, inteligência de mercado e sinais de intenção para priorizar as abordagens.

Identificar decisores e influenciadores, compreender o contexto das empresas e desenvolver abordagens personalizadas por segmento, ICP e necessidade.

Executar cadências multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e outros pontos de contato, garantindo consistência, qualidade e velocidade no follow-up.

Realizar a qualificação consultiva das oportunidades, entendendo dores, necessidades, momento, aderência às soluções e potencial de negócio.

Trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial para garantir o aproveitamento dos leads, campanhas, eventos, conteúdos e contas estratégicas.

Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações de qualificação, próximos passos e resultados das abordagens.

Acompanhar indicadores como volume de contatos, taxa de resposta, leads qualificados, reuniões agendadas, comparecimento, oportunidades geradas e contribuição para pipeline.

Analisar os resultados das cadências e transformar aprendizados em melhorias de segmentação, mensagens, canais e processos.

Aplicar inteligência artificial e ferramentas de automação para apoiar pesquisas, personalizar abordagens, otimizar cadências e aumentar a produtividade.

Compartilhar insights sobre segmentos, empresas, objeções e necessidades identificadas nas conversas, contribuindo para as estratégias de Marketing, Produto e Vendas.

Estruturar processos e rotinas que garantam eficiência, previsibilidade e escalabilidade à operação de prospecção e qualificação.

Experiência com prospecção, qualificação ou desenvolvimento de oportunidades comerciais em empresas B2B.

Conhecimento de processos de vendas inbound e outbound e de jornadas comerciais consultivas.

Capacidade de pesquisar empresas, identificar decisores e construir abordagens personalizadas.

Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de conduzir conversas objetivas e consultivas com diferentes perfis profissionais.

Organização e disciplina para executar cadências, realizar follow-ups e manter o CRM atualizado.

Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce, RD Station ou similares.

Orientação a metas e capacidade de acompanhar indicadores de produtividade, conversão, reuniões e pipeline.

Capacidade de analisar resultados, testar abordagens e adaptar a estratégia com agilidade.

Perfil proativo, resiliente, curioso e com senso de dono.

Facilidade para trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial