Doctrine9mo ago

Account Executive - Small avocats

Paris · Paris.Full-timemid

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Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible.

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Notre mission ⚖️

Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l’essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu’il s’agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents. Doctrine aujourd’hui, c’est plus d’1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leader européen de l’IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale. C’est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n’est que le début !

Nos valeurs 🤝

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nous recherchons plusieurs Account Executives pour notre segment des avocats individuels, un des marchés-clés de Doctrine. Tous les mois, des centaines d’avocats viennent naturellement sur Doctrine trouver l’information dont ils ont besoin pour conseiller et défendre leurs clients. Vous les aiderez à comprendre comment Doctrine permet de construire des stratégies juridiques plus solides.

C'est l’occasion de contribuer à la croissance de Doctrine sur un segment très dynamique, et de changer en profondeur l’utilisation de l’information juridique par les professionnels du droit au quotidien.

Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect qui vous a été confié.

Vous gérez 70% d'outbound et 30% d'inbound, et optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation

Vous travaillerez main dans la main avec les équipe Ops et Marketing pour accélérer la croissance sur ce segment

Dans une démarche d'acquisition pure, vous prospectez l'ensemble de votre parc, qualifiez le besoin des comptes, démontrez la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construisez des offre financières adaptées, négociez & signez un maximum de deals.

Vous vous coordonnez avec les membres de l'équipe étendue de Doctrine (BDR et CSM mais aussi Marketing, Sales Ops et Product) pour générer des opportunités business.

Vous êtes avant tout un.e entrepreneur.se dans l’âme. Vous avez envie de collaborer avec les différents départements de Doctrine pour trouver la clé de notre croissance sur ce segment de marché.

Vous avez une expérience de prospection sortante de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS.

Vous aimez être récompensé.e et vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné.

Vous êtes organisé.e et méthodique, vous savez prioriser

Vous n’avez pas peur du téléphone et savez faire preuve de résilience et de conviction.

Vous écoutez activement, vous êtes emphatique, précis.e et direct.e.

Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse.

Une formation/expérience juridique est un vrai plus.

La connaissance de Salesforce est un atout.