Gojob7d ago

Head of Business Development / Sales Grands Comptes - Lyon

LyonPermanent Contractexecutive

SalesBusiness Development Manager

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Requirements Summary

Nous nous engageons auprès de nos clients sur des résultats opérationnels concrets et transparents: 95%+ de taux de service et un temps de staffing de 24 minutes en moyenne. Pour nos “Gojobbers”,

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SalesBusiness Development Manager

Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l’IA.

Requirements

~3 min read

80 000 recrutements effectués pour les Grands Groupes et ETI
40% de croissance des revenus en 2024
25M€ investis en Recherche & Développement
2 000 000 de candidatures traitées par l’IA chaque année
20 000 conversations gérées par l’IA chaque semaine
2 000 000 000 scores de “matching” calculés par l’IA chaque semaine

Pourquoi nous rejoindre :

En tant que Head Of Business Development H/F, vous jouez un rôle crucial dans le développement du portefeuille et la croissance de Gojob. Une autonomie et une compréhension des enjeux est primordiale. Vous êtes le garant du développement actuel et futur de l’entreprise. La négociation de haut niveau & la résistance au stress sont des atouts majeurs. Côté business sur ce poste : 70% de conquête de nouveaux clients (Grands Comptes à dominante industrie), 30% de développement d’accords cadres nationaux.

Poste basé à Lyon, avec déplacements nationaux fréquents à prévoir.

Plus concrètement, vos missions

1/ Commercialiser et Closer nos prestations de solutions en recrutement à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle composée de Grands Comptes. Vous aimez la chasse : prospection, réseautage, répondre aux appels d’offres, représenter l’entreprise lors des soutenances, négociation des conditions et contractualisation.

2/ Animer et accompagner le déploiement des accords : pierre angulaire des équipes opérationnelles, marketing, staffing, vous travaillez en équipe pour animer le déploiement, vous participez vous mêmes sur les tops enjeux avec une présence terrain importante.

3/ Être force de proposition : “Think Big”. Nous sommes avant tout une entreprise tech & data, l’innovation est au cœur de notre quotidien. La limite sera celle que vous allez vous fixer.

4/ Créer une relation privilégiée et un terrain propice au développement

Votre profil :

- 7-10 ans d'expérience sur le poste de Responsable Comptes Clés ou Key account manager (KAM) avec signature et déploiement d’accords-cadres avec une expérience en intérim ou dans des activités de services connexes à forte valeur ajoutée

- Forte appétence et curiosité pour les nouvelles solutions et technologies

- Agile, autonome et avec un véritable “mindset d’entrepreneur”, vous aimez les environnements en perpétuelle évolution et vous savez vous adapter rapidement aux urgences et situations imprévues.

- Data-oriented, vous savez créer et analyser des KPI pertinents pour driver votre business. Vous savez utiliser la data pour orienter vos actions et celles de vos équipes.

Ce que nous vous offrons :

- Une rémunération attractive selon ton profil et tes compétences

- Carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 9€/jour pris en charge à 55% par Gojob

- Un véhicule de service (5 places)

- 6 semaines de Congés Payés

- Une excellente mutuelle/prévoyance

- 50% du titre de transport en commun remboursé

- Une prime Vacances

- Un forfait sport/culture ou bien-être à 150€/an

Le processus de recrutement :

Un échange téléphonique rapide avec Laurent, Head of Talent Acquisition

Un échange avec Aurelien, Head of BD