Grupo QuintoAndar | Inbound Sales Manager

Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos:

• Entrevista con el líder

• Caso de estudio

• Entrevistas con stakeholders

• Entrevista final con People 

El Inbound Sales Manager será responsable de liderar y gestionar el equipo de Inbound (10 personas a cargo). Este rol requiere una combinación de habilidades de liderazgo, gestión de ventas, análisis de datos y un profundo conocimiento de la metodología inbound. El objetivo principal es optimizar el proceso de ventas, aumentar las tasas de conversión y garantizar una experiencia fluida y valiosa para el cliente potencial desde el primer contacto.

Liderazgo y Gestión del Equipo

• Dirigir, motivar, capacitar y monitorear al equipo de Inbound Sales.
• Realizar seguimiento a los objetivos de rendimiento individuales y de equipo, así como asegurar el progreso hacia estos objetivos.
• Realizar revisiones de desempeño, sesiones de coaching y entrenamiento continuo en técnicas de venta inbound.
• Fomentar un entorno de trabajo positivo, colaborativo y orientado a resultados.
• Asegurar que el equipo de ventas posea un profundo conocimiento de la oferta de productos/servicios.

Estrategia y Proceso de Ventas

• Asegurar el cumplimiento de las métricas internas diarias establecidas.
• Implementar el proceso de ventas inbound, asegurando la alineación con la metodología inbound y los objetivos de la empresa.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para optimizar la transferencia de leads (SLA - Acuerdo de Nivel de Servicio entre Marketing y Ventas) y mejorar la calidad de los MQLs (Marketing Qualified Leads) y SQLs (Sales Qualified Leads).
• Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en el embudo de ventas.
• Supervisar el uso eficiente del CRM (Salesforce) por parte del equipo, asegurando el registro correcto. 

Rendimiento y Análisis

• Monitorear y analizar métricas clave de ventas (tasas de conversión, velocidad del ciclo de ventas, tamaño promedio del trato, etc.).
• Generar informes periódicos sobre el rendimiento del equipo, forecaast de ventas y el estado del pipeline.
• Utilizar los datos para tomar decisiones informadas y ajustar las estrategias de ventas.

Experiencia

• Mínimo de 4 años de experiencia en ventas, en un rol de liderazgo,  preferiblemente en un rol Inbound Sales. 
• Experiencia demostrable en la metodología Inbound y su aplicación en procesos de ventas.
• Sólida experiencia en la gestión y optimización de un CRM (ej. HubSpot Sales Hub o Salesforce Sales Cloud).

Habilidades

• Excelentes habilidades de liderazgo, coaching y seguimiento y desarollo de equipos.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones basadas en métricas.
• Orientación al cliente y enfoque en proporcionar valor en cada interacción.
• Proactivo, organizado y capaz de manejar múltiples prioridades en un entorno de ritmo rápido.

• ¡Nuestro proceso de selección comienza con el registro! Si realmente deseas formar parte de nuestro equipo, asegúrate de completar  esta primera etapa. Revisamos cada postulación con atención y siempre damos una respuesta, aunque la persona no siga en el proceso. 
• Toda la comunicación se realiza por correo electrónico, así que estate atento a nuestros mensajes y libera el dominio @quintoandar.com.br para que nuestros correos no terminen en la carpeta de spam.

• Vales de Despensa
• Apoyo Teletrabajo
• Seguro Médico
• Seguro de Vida
• Aguinaldo - 30 días
• Prima Vacacional
• Licencia Parental extendida
• Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre

Valoramos la diversidad y queremos que todas las personas se sientan bienvenidas aquí, independientemente de su edad, identidad de género, orientación sexual, raza, color, etnia, origen, discapacidad, religión o cualquier otra característica. ¡Todas nuestras vacantes están abiertas para todas las personas! Verá que hay algunas preguntas sobre diversidad en el formulario de inscripción. En las vacantes de acción afirmativa, la información podrá ser utilizada para verificar su alineación con el público objetivo de la oportunidad, pudiendo, en esos casos, tener carácter eliminatorio. Para las vacantes no afirmativas, estos datos se utilizarán de forma anónima, exclusivamente para monitorear y mejorar nuestras prácticas de inclusión en los procesos de selección y sin impacto en su candidatura.

El Grupo QuintoAndar actúa de conformidad con las leyes de privacidad y protección de datos, y garante la seguridad de sus datos personales. Para saber más, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Personas Candidatas. Si tiene dudas o desea ejercer sus derechos como titular de los datos, póngase en contacto con nosotros a través de nuestro Canal de Atención.